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Wie vermarktest du ein Produkt auf Amazon, nach dem noch niemand sucht, weil es so etwas bisher gar nicht gibt? 🤯

In dieser Folge von Prime Break nehme ich dich mit hinter die Kulissen meines bisher spannendsten Kundenprojekts 2026. Ein Unternehmen, eine völlig neue Erfindung und die Herausforderung, eine Marke von Grund auf aufzubauen. Und das gleich auf mehreren Online-Marktplätzen und mit einem eigenen Onlineshop.

Doch wie funktioniert Amazon SEO ohne bestehende Keywords und Suchvolumen? Wie erreichst du potenzielle Käufer, die noch gar nicht wissen, dass dein Produkt existiert?

Ich erzähle dir, warum ich meine bewährte Keyword-Recherche komplett neu denken...

Ist dein Produkt auf Amazon wirklich zu teuer oder erkennen deine Kunden einfach nicht den Wert dahinter? 🤔

„Zu welchem Preis soll ich mein Produkt auf Amazon verkaufen?“ Eine der häufigsten Fragen, die mir als Amazon Expertin gestellt wird. Doch die Antwort ist nicht so einfach, wie viele denken.

In dieser Folge von Prime Break sprechen wir über Preispsychologie im E-Commerce und darüber, warum der richtige Verkaufspreis nicht nur von deiner Kalkulation abhängt, sondern auch davon, wie deine Kunden dein Produkt wahrnehmen.

Du erfährst, warum Preisschmerz eine entscheidende Rolle bei Kaufentscheidungen spielt, wie du dein Produkt durch gezielte Verkaufspsychologie als...

Ist Ästhetik beim Einkaufen wirklich nur Deko? Genau diese Aussage hat mich nach einem meiner viralsten Videos nicht mehr losgelassen.

Denn was ordentlich, stimmig und leicht verständlich wirkt, kann unser Vertrauen stärken und Entscheidungen erleichtern. Chaos, Unruhe und ein unübersichtlicher Auftritt können dagegen Stress erzeugen und genau damit den Kaufprozess beeinflussen.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Ästhetik aus verkaufspsychologischer Sicht so relevant ist und was Processing Fluency damit zu tun hat. Du erfährst außerdem, wie du diese Erkenntnisse konkret auf Amazon, deinen Online-Shop und deinen gesamten Markenauftritt übertragen kannst.

Unter anderem geht es darum, warum Einheitlichkeit Vertrauen schafft,...

Die Prime News für September 2026 sind da. Diesmal geht es um neue EU-Regelungen rund um Umweltclaims und das Gewährleistungslabel, die für Onlinehändler und Händler im B2C relevant sind. Außerdem schauen wir auf Änderungen beim Amazon Pan-EU Programm und auf den neuen Seller Assistant, mit dem Amazon immer mehr Aufgaben im Seller Central automatisieren möchte.

Gerade für Onlinehändler zeigt dieser Monat wieder, wie schnell sich rechtliche Vorgaben, Marktplatz-Regelungen und operative Anforderungen verändern können. Wer auf Amazon, im eigenen Onlineshop oder über weitere Marktplätze verkauft, muss deshalb nicht nur Produkte und Marketing im Blick behalten, sondern auch Prozesse immer wieder an...

Was machst du als Amazon Seller, wenn plötzlich nichts mehr passiert?

Die Verkäufe stagnieren, bei anderen scheint das Business zu explodieren und langsam kommt die Frage auf: Mache ich irgendetwas falsch?

Genau darum geht es in dieser Folge. Ich spreche darüber, warum Ruhephasen und Sommerlöcher völlig anders genutzt werden können, als einfach nur mehr Werbung zu schalten oder panisch neue Maßnahmen umzusetzen.

Du erfährst, warum mich die Nachricht einer Sellerin zum Nachdenken gebracht hat, weshalb FOMO im Onlinehandel so gefährlich werden kann und wie ich meine eigenen ruhigen Phasen nutze, um mich auf kommende Saisons vorzubereiten.

Außerdem zeige ich dir,...

Was passiert, wenn du dein eigenes Produkt im Onlineshop günstiger anbietest als auf Amazon? Genau diese Frage musste ich mir plötzlich selbst stellen, nachdem Amazon mir innerhalb von zwei Wochen gleich mehrfach die Berechtigung für die Buy Box entzogen hat.

Der Grund: Einige meiner Produkte waren außerhalb von Amazon wenige Euro günstiger erhältlich. Für Amazon waren meine Preise damit nicht mehr wettbewerbsfähig. Die Konsequenz ist allerdings deutlich größer als die Preisdifferenz selbst, denn ohne Buy Box verändert sich massiv, wie Kunden dein Produkt sehen und kaufen können.

In dieser Folge nehme ich dich mit in meinen aktuellen Fall und erkläre...

Besserer Kundenservice, weniger Retourenkosten: So sparst du im E-Commerce bares Geld

Kundenservice gehört für viele Onlinehändler nicht gerade zu den Lieblingsaufgaben. Dabei kann ein guter Prozess nicht nur für zufriedenere Kunden sorgen, sondern dir auch Zeit, Nerven und bares Geld sparen.

In dieser Folge zeige ich dir anhand echter Beispiele aus meinem eigenen Tagesgeschäft, wie wir unseren Kundenservice strukturieren. Es geht um Systeme für wiederkehrende Probleme, hilfreiche Textvorlagen und darum, warum Freundlichkeit selbst bei schwierigen Kunden einen großen Unterschied machen kann.

Außerdem erfährst du, warum ich bei Reklamationen fast immer zuerst ein Bild anfordere und wie genau dieser kleine Schritt...

Die Prime News für August 2026 sind da.

In dieser Folge geht es um einige wichtige Änderungen, die Amazon Seller jetzt kennen sollten:

• neue Regeln für FBM Versandkosten
• mögliche Preisverläufe direkt im Amazon Listing
• die neue EmpCo Richtlinie und strengere Regeln für Umweltclaims
• neue Vorgaben für Nachhaltigkeitssiegel
• die neuen Amazon Rückgabefristen ab September 2026

Außerdem erzähle ich dir, welche Änderungen mich selbst aktuell betreffen und bei welchen Themen du lieber frühzeitig prüfen solltest, ob Handlungsbedarf besteht.

Titel und Artikel Highlights noch nicht angepasst?

In meinem Videokurs „Make Titles Work Again“ zeige ich dir, wie du...

Wenn die Verkäufe auf Amazon nicht so laufen wie geplant, denken viele Seller sofort an zwei Dinge: mehr PPC oder den Preis senken.

Aber genau das muss nicht immer die Lösung sein.

In dieser Folge erzähle ich dir von Sarah und Chiara, zwei Sellerinnen aus komplett unterschiedlichen Nischen, die zeigen, wie stark organisches Wachstum sein kann, wenn Listing, Produktbilder, Zielgruppenverständnis und Positionierung wirklich sitzen.

Sarah verkauft inzwischen über 150 Stück ihres Produkts im Monat, komplett ohne PPC und sogar mit einem höheren Verkaufspreis. Chiara hat sich innerhalb weniger Monate auf über 250 Verkäufe pro Monat entwickelt und konnte sich trotz...

KI ist überall. Wir nutzen sie für Texte, Entscheidungen, Recherche, Shopping und inzwischen teilweise für Dinge, über die wir früher keine zwei Sekunden nachgedacht hätten.

In dieser Folge spreche ich darüber, warum ich meinen eigenen KI-Konsum inzwischen deutlich kritischer sehe und was eine aktuelle Studie der Universität St. Gallen damit zu tun hat.

Denn während im E-Commerce ständig über KI-Agenten, Rufus und die Optimierung für künstliche Intelligenz gesprochen wird, sieht das tatsächliche Kundenverhalten noch ganz anders aus. Und genau deshalb sollten wir bei Amazon eine Sache nicht vergessen: Am Ende kaufen echte Menschen unsere Produkte.

Zusammenfassung der Studie der Universität...