#94 Wenn bei anderen alles läuft: Der FOMO-Fehler vieler Amazon Seller

00:00:00: So, ein herzliches Willkommen von mir zur neuen Folge Prime Break.

00:00:04: Schön dass du wieder da bist und weil ich bin ehrlich also mich hat jetzt so eine Nachricht die ich bekommen habe letzte Woche auf Reaktion einer Instagram Story die ich gepostet habe keine Ruhe mehr gelassen.

00:00:16: Ich habe so viel darüber nachgedacht, dass ich heute euch eigentlich einfach nur diesen Impuls mitgeben möchte weil mir das auch wirklich keine Ruwe gelassen hat und ich finde das so wichtig und wir reden viel zu wenig darüber auch.

00:00:28: aber was macht man eigentlich in zur Ruhephasen?

00:00:30: Darum geht's!

00:00:32: Bevor ich das jedoch tue... ich meine nicht jeder erinnert sich an irgendeine Instagram Story die letzte Woche irgendwann mal an einem Random, keine Ahnung, Mittwoch passiert ist oder so.

00:00:43: Also meine Aufmerksamkeit, Spanne ist definitiv auch sehr kurz.

00:00:46: Deswegen möchte ich dich nochmal kurz abholen was ich letzte Woche in meiner Instagram Story erwähnt habe.

00:00:50: und wenn du mehr über Alltag sehen möchtest was online Händler so alles durchgehen in ihrem Alltag und so das findest du auf jeden Fall auf meinem Instagram Kanal.

00:01:00: deswegen schau da vorbei.

00:01:01: Du findest den Link direkt in den Show Notes zu Instagram oder du gibst an Instagram einfach mal Red Punkt Ambition ein und dann sollte ich da auch direkt erscheinen.

00:01:11: Und dann hättest du eigentlich einfach nur diesen Follower-Babnen schon bis zum Mit in dieser Community drin, also so einfach geht's!

00:01:18: Ist nicht kompliziert?

00:01:19: Also darum ging es und ich empfehle dir mir auch zu folgen damit du genau solche Themen auch nicht verpasst und damit du in Zukunft doch weißt hey okay darüber redet die, also hm jetzt wird ein Schuh draus.

00:01:31: Letzte Woche habe ich gepostet, dass meine Zweitmarke... Ich hab ja zwei Marken auf Amazon.

00:01:37: Meine Zweitmarke ist meine deutlich kleinere Marke.

00:01:41: Die hat jetzt gerade Saison und die geht ab wie heiße Schnitze, ich kann es gar nicht anders beschreiben.

00:01:46: und das eine wunderbare Metaphe weil ich bin nämlich in der Trachtenbranche mit dieser ZweitMarke unterwegs und die Trachten Branche hat nun mal eine kleine Saison also jetzt vor allem so zur Oktoberfestzeit.

00:01:58: wir sprechen so von sechs bis acht Wochen.

00:02:00: das ist die Hauptsaison für Trachten.

00:02:04: Und ja, das ist eine sehr kurze Saison und ich hab da in meiner Instagram Story ein bisschen erzählt dass es heiß hergeht.

00:02:11: Dass ich mich freue weil ich Dinge schon vorab Anfang April umgesetzt habe für diese Saison.

00:02:17: Und ich einfach meinen Sommer auch dadurch ein bisschen genießen konnte weil ich die ganze Arbeit eigentlich schon im Frühling... geschafft habe und bestens vorbereitet war für dann jetzt Ende August, dann fängt es immer an.

00:02:29: also da läuft's dann immer so ein bisschen rein.

00:02:31: Und ja Leute mit meinen ersten Artikel gehe ich einfach schon out of stock!

00:02:35: Das hätte ich bei meiner kleinen Zweitmarke... Also das ist noch nie passiert.

00:02:38: Irgendwann sind wir mal auch Out-of-Stock gegangen aber nicht in der ersten Woche.

00:02:43: Ja und darüber hab' ich halt ein bisschen in meiner Instagram Story erzählt.

00:02:49: Und das Ding ist.. Ich habe wirklich in der Erstenwoche mehr Umsatz generieren können als im Vorjahr in drei Wochen zusammen, in meiner Saison.

00:02:59: Und bei so einer kleinen Saison, also ich kann da zahlen Datenfakten recht gut überschauen und ich dokumentiere auch recht viel damit ich zum nächsten Jahren nicht so viel vergesse weil mein Hirn ist auch ein Sieb.

00:03:11: Und dann hat mir wie gesagt eine Nachricht auf diese Instagram-Story geschickt, wo ich gesagt habe dass es gerade voll geht.

00:03:18: Das hat mich die ganze Woche beschäftigt und ich möchte euch einen Teil der Nachricht vorlesen.

00:03:22: Ich werde nicht alles vorlesenn weil mir diese Dame auch ein paar Zahlen und Dackten... Datent zu ihrem Unternehmen geschickt hat und ich möchte sie schützen.

00:03:30: Also, ich lese mal vor... Hi, Shani!

00:03:32: Mega dass deine zweite Marke gerade so abgeht auf Amazon.

00:03:35: Und obwohl ich das für dich total feiere löst es bei mir super viel Fomo aus.

00:03:41: Deine Marke ist gefühlt, ne sorry meine Marke, ist gefühl fast auf Stillstand seit Ende Juni.

00:03:47: Es ist mein erstes Jahr als Verkäuferin auf Amazon und Ich bin kurz davor wieder aufzugeben weil sich alles so zieht.

00:03:53: Ist das normal?

00:03:55: Kann ich irgendwie etwas Sinnvolles in dieser Zeit tun.

00:04:00: Ich fühle mich total nutzlos.

00:04:03: Leute, ich habe diese Nachricht gelesen und ich checke es!

00:04:06: Ich hab auch manchmal diese Phasen.

00:04:08: Ich sitze manchmal auch da und denke mir oh mein Gott... Es läuft nichts!

00:04:13: Und was soll ich jetzt überhaupt noch machen?

00:04:15: Ich habe gefühlt schon alles getan.

00:04:19: sind wir noch zusätzlich von all diesen Machamartins und diese Testosteron-Tristanz so getrimmt worden, immer vierundzwanzig sieben liefern zu müssen.

00:04:29: Und das am besten noch das ganze Jahr über also dreihundertsechzig Tage keine Ruhepause!

00:04:36: Du kannst nur Umsatz verdienen wenn du ins Machen kommst.

00:04:40: Lauter dieses Sätze haben ja alle schon mal gehört.

00:04:42: Wir kennen alle diese Leute auf Social Media oder YouTube und so die genau so reden.

00:04:47: mich Zum Beispiel spricht das persönlich überhaupt nicht an.

00:04:50: tatsächlich, weil dieser Druck und dieser FOMO den hasse ich.

00:04:54: Ich hasse es!

00:04:54: Ich glaube auch diesen ganzen Coaches inzwischen nicht mehr.

00:04:57: aber das ist meine persönliche Einschätzung zu diesen ganzen Sachen.

00:05:02: Und dann auch diese Testosteron-Tristanz, die schmeißen immer mit Zahlen um sich.

00:05:07: Um dich von irgendetwas zu überzeugen.

00:05:10: aber alles was passiert ist dass diese kleine Stimme in deinem Kopf immer lauter wird.

00:05:16: Diese Stimme mit ja vielleicht sollte ich doch wirklich mehr umsetzen wie sie alle sagen.

00:05:21: warum funktioniert es bei meiner Konkurrenz besser als ich?

00:05:24: Warum macht die Konkurrence dreifach ein Umsatz wie ich?

00:05:27: Sollte ich vielleicht mehr in Werbung investieren?

00:05:29: Vielleicht bin ich zu treuer!

00:05:31: Ich denke, ich meine Preise.

00:05:33: Aber ich hab dieses technische Problem immer noch nicht im Cellarcenter gelöst.

00:05:36: Vielleicht liegt das daran?

00:05:38: Man zerdenkt es ja alles!

00:05:39: Diese kleinen Stimme wird lauter, lauter... Ich hasse diese kleine Stimme wenn sie in meinem Kopf auftaucht und die taucht mehr als mir lieb ist tatsächlich im Kopf auf.

00:05:47: aber also ich habe für mich halt einfach eine Lösung an einem Weg gefunden.

00:05:50: den möchte ich euch heute auch irgendwie mal mitgeben.

00:05:54: Und ich find's auch noch ganz erschreckend dass wir alle darauf inzwischen gepult wurden man eigentlich alle Probleme mit Werbung beziehungsweise einfach einen hohen Werbebudget lösen kann, aber das ist sowas von verwerblich.

00:06:08: Und hier kommt mein erster Tipp auch an der Stelle und ich finde es ist der krasseste Part tatsächlich und es ist schwierig!

00:06:15: Aber es ist sich erstmal von solchen Aussagen und dieses Brainwash dass wir alle irgendwie durch solche Testosteron-Tristanz reingeimpft bekommen haben.

00:06:27: davon musst du dich lösen.

00:06:29: Ja, mir hat enorm geholfen ihre Aussagen zu hinterfragen.

00:06:34: Mir hat das enorm gehoffen und das habe ich auch schon ganz oft hier im Podcast erwähnt und ich bin ein großer Verfechter davon und ich stehe dazu.

00:06:42: Ich bleibe dabei dass zahlen Daten fakten solange die nicht mit irgendeiner Quelle hinterlegt sind Die für mich Sinn macht.

00:06:50: die Quelle also die zum Beispiel keine Ahnung.

00:06:54: Also von der bild würde ich jetzt halt keine Quelle als vertrauenswürdige achten sage ich mal so, na?

00:07:01: Früher hat man auch immer gesagt ja Wikipedia ist keine vertrauenschwürdigen Quelle.

00:07:05: Jetzt heute benutzen wir alle Chachibiti also die Crooks an der Geschichte.

00:07:08: das ist auch nochmal sehr lustig.

00:07:11: aber trotzdem ohne dass du mir beweist wenn du sagst ja ich habe schon hunderten von Agenturen geholfen oder Hunderten vom Onlinehändler Das glaube ich dir nicht.

00:07:19: sorry bei aller Liebe das glaube ich in erster Linie nicht und es ist schwerdass irgendwie zu zeigen.

00:07:26: Also ich sage nicht, ich habe schon hunderten von anderen Online-Händlern geholfen weil es nicht Hunderte waren.

00:07:32: ja das sind... Ich müsste selber nochmal durchrechnen und durchzählen, wie viel Händler ich auf deren Weg schon mal geholfen habe.

00:07:42: Also ich bin immer dafür an der Wahrheit zu bleiben, Zahlen, Datenfakten bitte belegen.

00:07:48: Ansonsten glaube ich diesen ganzen Coaches kein Wort!

00:07:50: Und das war für mich der erste Punkt, der mir geholft hat, mich von solchen Aussagen und Brainwash wirklich zu lösen.

00:07:59: Dann will ich noch etwas sagen, weil ich habe mit dieser Frau die mir diese Nachricht geschrieben hat.

00:08:03: Ein bisschen geschrieben und sie hat mich gefragt wann setzt denn das alles ein?

00:08:09: Wann passiert es?

00:08:11: Wannen kommen die großen Verkäufe von denen alle sprechen so?

00:08:16: Wanne erfüllt sich endlich mein Traum?

00:08:20: Und das ist auch eine... eine Sache die uns eingeimpft wurde, die ich für Verwerflichheit und ich aber mit den Jahren gelernt habe.

00:08:27: Und das kann ich dir nicht weibringen ganz ehrlich Das musst du dir selber beibringt dass kommt mit der Zeit wirst du das lerne?

00:08:33: Mit deinen eigenen Erfahrungen.

00:08:35: und wenn du so weit bist weil ich finde mental muss man auch zu mannenschen Dingen einfach soweit sein sonst funktioniert das nicht So.

00:08:43: wir bringen ja auch nicht gleich Kindern in der ersten klasse höhere Mathematik bei.

00:08:49: Warum?

00:08:49: Weil zum Beispiel Grundlagen nur noch sitzen, weil sie die Basics noch nicht drauf haben und weil sie mental noch gar nicht so weit sind jetzt das kleine einmal eins als ein sechsjähriger oder das große einmal eins hat sechsjährige erfassen zu können.

00:09:02: Es gibt halt immer die Sonderausnahmen aber es spricht nicht für die Allgemeinheit.

00:09:07: So d.h.

00:09:07: Träume brauchen Zeit und dein Traum kann sich nicht in vier Monaten erfüllen.

00:09:11: Sorry wer dir das erzählt ist ein Lügner.

00:09:13: Wer dir das erzählt versucht ihr irgendetwas zu verkaufen.

00:09:16: manche träume brauchen Jahre.

00:09:17: Schau mal ich bin seit Inzwischen fast elf Jahren aktive Sellerin auf Amazon und ich habe immer noch nicht mein Traum erreicht.

00:09:24: Warum?

00:09:25: Weil sich auch Träume verschieben, weil sie größer werden, weil Sie sich mehr an der Realität anpassen.

00:09:31: Ich ganz wirklich grün hinter den Ohren noch einfach ... Als ich mir in Amazon angefangen hab war mein großes Ziel die fünf Millionen Jahresumsatz zu brechen.

00:09:42: Habe ich bis heute noch nie geschafft im Leben!

00:09:45: Insgesamt ja, über die Jahre verteilt aber nicht in einem Wirtschaftsjahr.

00:09:49: Das habe ich nicht hinbekommen.

00:09:51: Ist aber auch gar nicht schlimm!

00:09:54: Ich habe so viele andere Träume und das braucht Zeit.

00:09:57: Das brauchst du dir nicht innerhalb von wenigen Monaten auf, und meiner Meinung auch nicht innerhalb eines Jahres.

00:10:04: Und was ich auch noch dazu sagen möchte bei Träumen – und das wird ja auch super viel online angesprochen und von irgendwelchen Coaches oder Experten zu Amazon und bla bla bla – dass man es in einer gewissen Zeit schaffen muss!

00:10:18: Bullshit.

00:10:20: Deine Grenzen sind ja nicht die Grenzen von jemand anderem, und die Grenze von jemand anderen sollten auch niemals deine Grenzen sein!

00:10:26: Es gibt die Leute, die vielundzwanzig sieben echt hasseln, die ihr ganzes privates Leben aufgeben, die einfach nur wirklich ständig konsequent in der Umsetzung sind ihre Zahlen anschauen

00:10:36: usw.,

00:10:37: vielleicht bist du aber gar nicht so vom Typ Menschen her dann wirst du das auch nie sein weil es gegen deine Natur auch einfach geht.

00:10:45: Es gibt auch einfach Down-Fasen oder Ruhefasen und ich hasse es, wenn Leute das nicht einfach ehrlich zugeben können als ob das eine Schwäche wäre.

00:10:54: Das ist keine Schwäche!

00:10:56: Ja?

00:10:56: Ich finde sie immer wieder so krass dass Sommerloch Das Wort Sommerloch, wenn jemand sagt ich habe ein Sommerlochs.

00:11:02: Dann kommen irgendwelche anderen Leute und sagen ne Sommerloach gibt's nicht!

00:11:05: Dann liegt irgendwas an deinem Marketing oder deinem Werbebudget.

00:11:09: Absoluter Bullshit.

00:11:10: es gibt einen SommerloCH Es gibt immer Ruhephasen Und es gibt Daumenphasen.

00:11:15: Dein Unternehmen kann nie linear einfach so umsetzen von Tag zu Tag Monat zu Monat generieren das ist faktisch fast unmöglich.

00:11:23: Du musstest so ein Gigant sein, ja?

00:11:26: Und selbst die Giganten!

00:11:27: So große wie Cola, Nike und so weiter... Selbst die haben auch mal ruhigere Phasen sage ich mal.

00:11:33: natürlich reden wir hier von Millionen Milliardenbeträge aber vielleicht sind die monatlichen Milliarden Beträge die sie sonst generieren heute auf Millionen.

00:11:42: okay.

00:11:42: das ist für die auch eine Ruhephase es nur einfach in einem anderen Stil.

00:11:47: Und jeder der dir erzählt, dass es sowas nicht gibt.

00:11:50: Der ist ein beschissener Lügner und ich kann's nicht weiterhören!

00:11:52: Und Leute ganz ehrlich... Ich hab auch solche Freunden und Bekannte und Online-Händler, Kumpels oder wie man sie auch immer nennen will, ne?

00:11:59: Wo ich dann immer frag' und wie läuft's und bei denen ist aber alles super Alles klasse Es läuft richtig gut.

00:12:03: Ja, ich kann mich eigentlich nicht beschweren.

00:12:05: Die Zahlen passen und das passen... ...und dies passen!

00:12:07: Alles ist sauber und eine neue Mitarbeiterin und das ist super und so.

00:12:11: Und ich freue mich mal in erster Linie wenn ihm wirklich jemand auch interessistisch sagt hey alles läuft super aber in keinem Unternehmen läuft es jemals immer Immer, immer super.

00:12:20: Nicht bei jedem Gespräch kann es super laufen.

00:12:22: Du kannst auch ... Weißt du?

00:12:23: Wenn ich dir sage, okay, ich hab grad eine Ruhefase, ich habe wirklich meinen Sommerloch aber ich bereite mich jetzt vor für meine kommende Saison.

00:12:30: Oktoberfest steht jetzt vor der Tür.

00:12:32: Ich rocke das und ich hab da genug Zeit.

00:12:34: Ich hab noch drei Monate, wo's ein bisschen ruhiger zugeht auf meinem Tagesgeschäft.

00:12:38: Da kann ich mich darum kümmern.

00:12:40: Und dann kommen solche Leute in der Zähmianerbe wenn du einen Sommerlocher hast.

00:12:42: Dann ist es schlecht!

00:12:43: Quatsch!

00:12:44: Glaub den bitte nicht, wir alle haben solche Phasen.

00:12:49: Ja, und ich betrachte das immer so.

00:12:51: In Ruhephasen setz' ich mich aktiv hin und setze aktiv oder proaktiv sogar Dinge um, ja?

00:12:58: Um dass nicht in meiner Hasselfase oder in stressigen Phasen oder in einer Saison mittendrin auf den letzten Drücker machen zu müssen, wo Stress sowieso meine Sicht total vernebelt und ich das nicht mit vollem Herzen machen kann.

00:13:14: Weißt du was?

00:13:15: wo ich super unkreativ bin, wenn nicht gestresst bin.

00:13:18: Wisst ihr, wo ich am meisten kreativ und ruhig bin?

00:13:21: Kreativität schafft für mich so unglaublich viel!

00:13:24: Und ich meine damit nicht irgendein krasses Gemälde zu malen oder sowas mit Kreativity.

00:13:28: Es reicht auch schon einfach nur einen Slogan aufzubauen der einfach geil wirkt.

00:13:33: Sowas wie Umsetzenschaft-Umsatz.

00:13:35: Das ist ein geiler Slogans.

00:13:36: als Beispiel Ich habe neulich auch einen gehört im Fernsehen in der Werbung, den fand ich auch ganz interessant von fröhlichen Familien empfohlen.

00:13:46: Ja arbeite mal an diesen Satz.

00:13:47: super simpel an sich aber das muss das schafft Kreativität einfach nunmal so ein Werbeslogan?

00:13:55: Genau, deswegen ich nutze meine Ruhephasen aktiv um das nicht auf dem letzten Drücker machen zu können.

00:14:02: Um dann auch einfach vollwertig das Gefühl zu haben okay?

00:14:05: Ich habe hier was auch qualitativ hochwertiges geschafft und nichts zwischen Tür- und Angel einfach mal hingerutzt weil das war meine Vergangenheit so ganz, ganz oft und ich habe es gehasst ja!

00:14:16: Ich fand's dann immer... Das hat gar nicht meinen eigenen Qualitätsansprüchen erfüllt, aber ich hatte keine Zeit um das besser zu machen und ich habe alles in dieser Situation einfach gehasst.

00:14:29: Deswegen nutze deine Ruhephasen aktiv damit erst mal diese kleine Stimme in deinem Kopf nicht nochmal die Chance hat lauter zu werden.

00:14:39: Denn Umsetzung schafft Umsatz!

00:14:41: Und das machst du in Ruhefasen.

00:14:43: Du setzt Dinge um für die Zukunft, für die nächste Saison auf den Punkt zu kommen, weil ich kann euch ja bis morgen jetzt von irgendwelchen Ruhephasen und wer alles lügner im Internet ist und nicht erzählen.

00:14:56: Aber das kommt ja... es hilft dir nichts wenn ich dir jetzt nicht zum Beispiel genau sage was ich gemacht habe um aktiv zu werden in meinen Ruhefasen mit meinem Kopf eben nicht ins Sand zu stecken.

00:15:08: Also ich hatte im April eine Ruhephase und dank einer wirklich tollen Freundin von mir die mich wachgerüttelt hat, habe ich schon Monate im Voraus mich auf diese Oktoberfest-Saison von diesem Jahr einfach vorbereitet.

00:15:24: Mein größtes Problem jedoch ist super oft und ich kenne das und ich sehe das bei echt vielen Sellern und ich verstehe dass dieser Struggle reales existieren darf und auch soll finde ich ja wenn man da auch einfach die Dinge gut sortieren kann wenn man es anpackt anstelle noch zu sagen naja okay dann lass ich's Okay, ihr wettet doch gleich verstehen was ich damit meine.

00:15:49: Also mein größtes Problem in Ruhephasen ist einfach dass ich gar nicht weiß wo ich anfangen soll und das geht super vielen.

00:15:54: sei es eine Mail schreibt man irgendeinem Kunden da weißt du auch oft nicht wie du anfangen sollen oder die Produktbeschreibung mit was fängst du jetzt an über dein Produkt zu erzählen oder so?

00:16:05: Oder bei schwierigen Situationen manchmal fragt man sich okay wie fange ich jetzt dieses Gespräch an?

00:16:10: Damit habe ich mein ganzes Leben schon ein bisschen Struggle gehabt.

00:16:14: Ich weiß noch, also meine schlimmste Phase war tatsächlich meiner Bachelorphase als ich Bachelorarbeit geschrieben hab.

00:16:19: Ich wusste nicht wo ich anfangen soll und alle immer so ja fang mit der Einleitung an.

00:16:24: Das war das schlimmste ever für mich!

00:16:26: Ich habe mich mit der einleitung angefangen weil es mich so gestresst hat.

00:16:29: Es war so falsch für mich persönlich diesen Tipp wahrzunehmen Weil die Einleitung, die habe ich zum Schluss geschrieben.

00:16:39: Und wisst ihr das Fazit?

00:16:40: Das hab' ich auch zum Schluss geschrieben!

00:16:42: Ich hab einfach mit meinem Mittelteil angefangen von meiner Bachelorarbeit und hab das dann Stückweise in diesem Puzzle zusammengesetzt... ...und das hat für mich gut funktioniert ja.

00:16:49: Muss ja nicht sein dass es für den nächsten gut funktioniert aber für mich zumindest so.

00:16:53: Also ich wusste immer nicht wo ich anfangen soll und es gibt dann auch zu viele Möglichkeiten.

00:16:58: Dieses Curse of Knowledge ist so ein Thema in meinem Leben, ich weiß zu viel das ich schon gar nicht weiß wo ich starten soll.

00:17:06: aber dann, weißt du?

00:17:07: Dann kommt mir irgendwie in die Timeline gespült eine kleine Optimierung.

00:17:10: die kann sich noch soviel mehr Umsatz schaffen oder meine Performance stärken und angeblich in dem Video dauert es nur zwei drei Minuten ja.

00:17:19: aber dann sitze ich plötzlich zwei drei Stunden später da habe mit irgendeinem Agent irgendwas ausgearbeitet dass zum Schluss mir nichts gebracht oder diese Lösung gar nicht vorhanden ist im Seller Central und das alles nur ein Blöff war.

00:17:30: Und ich stundenzeit verbratene habe, ne?

00:17:35: Und dann auch immer wieder der Gedanke, dass sich das alles doch schon vornicht als so langer Zeit gemacht haben.

00:17:41: Also ich hab' doch erst das Listing geschrieben für diesen Artikel, ne!

00:17:46: Aber dann ist plötzlich in den Jahr- und Jahrzehnten doch drei Jahre her.

00:17:52: Okay, es wird vielleicht doch wieder Zeit etwas zu wachen.

00:17:55: Es ist schon ... ja, ich hab das noch neulich erst gemacht.

00:17:59: Tja, ein Jahr ist seitdem vergangen, ne?

00:18:01: Und das ist das Problem bei sehr vielen Dingen und so geht's echt viel in Sellern.

00:18:06: Wo starte ich überhaupt?

00:18:08: Ich habe zuviel Wissen.

00:18:09: Ich weiß gar nicht, was ich mit meinem Wissen anfangen soll.

00:18:12: All das ist ein Teufelskreis, ich schwöre!

00:18:14: Na?

00:18:15: Und dann sind diese Gedanken und die Aufgaben so groß... dass ich dann in dieser Panik, ich nenne es Panik-Modus.

00:18:23: Ich sitze an meinem Büro und atme jetzt panisch in eine Tüte ein.

00:18:28: Das ist nicht damit gemeint Panikmodus, sondern Panik Modus.

00:18:33: bei mir im Kopf sind so viele Gedanken das ich im Stillstand bin.

00:18:37: Ich denke zu viel und mache zu wenig.

00:18:39: Und das finde ich voll oft zum Kotzen tatsächlich!

00:18:43: weil ich in dieser Panik einfach nichts tue, außer nur zu denken und nicht zu machen.

00:18:47: Aber Umsetzenschaft, Umsatz und nichts anderes aus meiner Perspektive zumindest.

00:18:53: Und dann liege ich nach dem Welt und ich ärger mich wie unproduktiv ich doch heute war!

00:18:59: Und es geht verdammt vielen Leuten so.

00:19:01: Diese Nachricht von dieser Frau, und ich bin übrigens total dankbar dass sie so offen mir auch geschrieben hat das Gefühl hat kurz davor einfach aufzugeben zu wollen weil Sie gar nicht mehr weiterweisen weil sie einfach nur total FOMO verspürt.

00:19:12: alle anderen um sie herumverdienen super viel Geld aber sie ist fast auf null.

00:19:17: Ey Checks!

00:19:19: Das ist ernst zu nehmen.

00:19:20: bitte stoßt es auch nicht weg oder ignoriert es einfach so sondern wir wollen ja proaktiv etwas tun, damit wir nicht nach Star liegen und zu überlegen machen.

00:19:29: Heute war ich so produktiv, ich sollte meine Selbstständigkeit an Nagel hangen weil nur alle die wirklich auch umsetzen diese sind selbstständig aber ich kann nicht die ganzen in mein ganz Leben lang chillen.

00:19:41: Ich kenn's!

00:19:42: Naja... Aber das ist das Ding erst mal was ich jetzt in solchen Situationen mache wenn ich in diesem Panikmodus verfalle es einfach herunterbrechen das ist so schwer Find ich ehrlich, es ist schwer Dinge herunterzubrechen.

00:19:58: Die simplen Sachen rauszuziehen.

00:20:01: Ich denke auch kompliziert.

00:20:03: Da sind die simplen Dinge zu sehen schwierig für mich und ich glaube, es geht vielen so.

00:20:08: Zumindest habe ich das Gefühl... Das ist einfach herunterbrechen.

00:20:12: und da props an meine Freundin hat mir ein bisschen geholfen das herunterzubrechen und die Teile einzeln anzuschauen, nicht als ein großes erschlagenes Projekt.

00:20:23: Und es hilft mir auch immer wieder wenn wir anfangen Dinge herunter zu brechen.

00:20:27: Die Idee ist simplen Dinge anzusehen einfach mal Farben zu erstellen.

00:20:30: Zu wissen okay so grob da geht die Richtung hin.

00:20:32: Da möchte ich hin dass alles noch auf dem Weg zu tun damit der weg sinnvoll ist.

00:20:38: Also der Weg ist das Ziel Nicht das Ziel ist das ziel.

00:20:42: Das finde ich auch eigentlich ganz ganz interessant Und deswegen mache ich das, stelle solche Fahrpläne um meine Ruhephasen maximal sinnvoll überbrücken zu können.

00:20:53: Um Monate später davon immer noch zu profitieren.

00:20:56: und darum geht es eigentlich.

00:20:58: Und genau das mach' ich täglich auch mit meinen Kunden.

00:21:01: dieses herunterbrechen also wir brechen zusammen die Prozesse herunter so dass deren Team oder wenn diese unter one man one woman Show sind die vor allem und ich ganz genau wissen was ansteht unterledigt werden muss.

00:21:14: Und ich teile dann auch gerne diese Monsterprojekte, weil das sind oft monsterprojekten.

00:21:20: wenn du sagst Ich möchte mich jetzt für die kommende Saison zum Beispiel fürs weihnachtsgeschäft vorbereiten Was sollte ich alles optimieren und verbessern damit die Leute auch kaufen?

00:21:28: Aus dieser Vergleichbarkeit nicht rauszukommen auf Amazon?

00:21:31: Weil in Amazon wird krass verglichen zwischen den Zellern alle und Du musst dir das so vorstellen.

00:21:37: dieses monzer Projekt ist wie eine riesige Hochzeitstorte eine vierstöckige Hochzeitstorte und alle stehen jetzt da und ganz gespannt.

00:21:47: Und du stehst vor dieser Hochzeittorte und denkst, ich weiß gar nicht wo ich anfangen soll die anzuschneiden?

00:21:52: Ich will es sich falsch machen.

00:21:53: muss ich das Oberste als erstes machen den ersten Stock sozusagen Das Ganze untersteht den größten Tortenboden?

00:22:01: soll ich ihn zuerst anschneiden?

00:22:04: Da helfe ich meinen Kunden.

00:22:05: Das heißt, ich nehme deine Monster-Torte, dann vierstückige Torte, brech sie herunter so dass du dann weißt wo du anfangen solltest abzuschneiden und das für dich so verpacke, dass es kleine Häppchen sind sodass wirklich jeder was vom Kuchen hat.

00:22:21: Ich hoffe meine Metaphe war gut.

00:22:22: die waren ein bisschen kompliziert.

00:22:23: in meinem Kopf klangen sie einfacher Okay Aber es geht darum, dass ich die Häppchenweise auch das einfach aufteile.

00:22:29: Das heißt nicht, dass du nicht die große Torte immer noch nichts siehst mehr!

00:22:35: bleibt weiterhin bestehen.

00:22:37: Aber ich mache es snackable, nennt man das auf Englisch.

00:22:40: Einfach so kleine Hüpfchen und so kleine Snacks gebe ich dir!

00:22:43: Und so kleine snacks machen ja auch so tagsüber manchmal so glücklich anstatt sich jetzt einmal hinzusetzen um ein krasses Mittagessen zu machen.

00:22:48: also so bin ich zumindest nicht die gesündeste Art und Weise zu leben.

00:22:52: aber ich liebe snacks und die überbrücken auch so viel und die schaffen auch soviel.

00:22:56: dann kann ich mit meinem Tag einfach fröhlich weitermachen anstelle die hangry shiny zu sein weil Das ist die größte Zicke auf der Welt, richtig schwer.

00:23:03: Ich bin so eine Bitch dabei!

00:23:06: Aber es soll jetzt gar nicht um meine Hunger-Herbets hier gehen sondern einfach nur um die Metapher.

00:23:11: Die große Torte wird für alle Gäste kleine Häppchenweise zugestitten, sodass jeder ein Stück Kuchen bekommt und das nicht überladen ist und alle happy sind und das Abendessen danach auch noch genau sind Bergenkanone dass jeder jetzt in dem Stühlen hängt.

00:23:27: So Long Story Short.

00:23:30: Jetzt nehme ich euch mal mit in diesem Prozess, wie ich das alles heruntergebrochen habe.

00:23:34: für jetzt das Projekt Oktoberfest.

00:23:38: Also meine Saison!

00:23:40: Ich habe mir erst einmal angeschaut und wie viel Artikel es sich handelt in meiner Marke.

00:23:45: Und ich habe zweiundsechzig Artikel für meine Zweitmarke wobei aber nur noch siebzehn Artikel abverkäufe sind.

00:23:52: Das heißt, ich werde Sie nicht nachbestellen.

00:23:54: die liefen in der Vergangenheit nicht so gut.

00:23:58: Und damit habe ich sie nicht priorisiert.

00:24:02: Das heißt, diese siebzehn Artikel die ich abverkaufen möchte, die sind keine Prio-Eins für mich!

00:24:09: Als nächstes bin ich vor und hab mir angeschaut okay nachdem ich diese siebenzehnt Artikel abgezogen habe wie viel bleiben noch wirklich bestehen die mich interessieren und auf die ich mich fokussieren möchte?

00:24:21: Dann habe ich einfach mal schaut was mein Bestseller ist Und ich habe dann drei Bestzelle herauskristallisiert und der am meisten mir Umsatz bringt.

00:24:31: Das war meine Priorität Nummer eins und den habe ich mir ans Allererstes mal angeschaut.

00:24:35: So, jetzt gibt es so ein paar Komponenten die immer wieder machen, die ich immer wieder mit reinbringe weil sie für mich Erfolg gebracht haben wie zum Beispiel mehr Kundenversionen, mehr Umsatz, mehr Klicks.

00:24:45: Mehr Leute die drauf gehen, mehr Leute die bewerten, mehr zufriedene Kunden.

00:24:48: das sind alles solche Trigger... was heißt Triggers?

00:24:51: Triggers sind's nicht!

00:24:52: Das sind Elemente die ich einbauer damit der Verkauf für mich erleichtert wird.

00:24:56: Und einer der ersten Sachen die ich dann immer wieder angucke was ich auch immer wieder hier predige das Listing bzw.

00:25:01: ich habe mir die Performance von dem Produkt angeschaut, ich bin also ins Listing rein auf die Produkteilseite und dann hab' ich mir erstmal ganz unvoreingenommen mal aufgeschrieben und runtergeschrieben was stört mich?

00:25:13: Was finde ich gut?

00:25:15: Nicht so gut.

00:25:16: Und was finde ich überhaupt nicht ansprechend?

00:25:17: solche Sachen?

00:25:18: Na, es gibt auch so keine Ahnung.

00:25:19: So Matrixen wie die Eisenhower-Matrix.

00:25:21: Da kannst du priorisieren und so... Ich bin kein Fan von solchen Matriksen, kann's aber gerne für dich dabei benutzen!

00:25:26: Wäre sinnvoll hat meine Kollegin nämlich gemacht.

00:25:28: also meine Teamkollegin arbeitet gerne mit der Eisenhowermatrix und analysiert gerne Listings auch darüber.

00:25:33: das finde ich super spannend und das ergänzt mein Team einwandfrei weil sie ist so zahlen Datenfaktenmensch und nicht genau das Gegenteil.

00:25:39: Wir passen wir sind das perfekte Team Sie und ich.

00:25:44: Ich habe alles erst mal geschaut und dann, alles was ich schlecht fand.

00:25:49: Genau das habe ich ganz gezielt rausgepickt um mich gefragt wieso finde ich das schlecht?

00:25:55: Und dann habe ich auch genau dieses Wieso bearbeitet und nicht alles.

00:26:02: zum Beispiel und das finde ich mit das beste Beispiel an der Geschichte ist... Ich hab mir mein Bestseller angeguckt und ich habe festgestellt dass sich Bild drei nicht verkaufsstark genug fand, weil ich dazu sehr auf die Produktdetails eingegangen bin und weniger auf die Motive- und Kaufemotionen meiner Zielgruppe.

00:26:23: Also habe ich auch nur Bild Drei!

00:26:25: bearbeitet und nicht gleich alles neu gemacht, weil ich ja jetzt sowieso in dem Prozess saß und mir gedacht habe ach hey!

00:26:31: Ich kann ja jetzt gerade alles machen.

00:26:33: Nein das macht das Prozess und diesen ganzen Projekt noch zehn mal größer.

00:26:37: Das hat es nicht nötig, weil vielleicht Bild eins zwei vier und fünf super gut sind als hatten... Es waren nur Bild drei das Problem.

00:26:44: Das heißt nicht dass sich alles von Neu machen muss.

00:26:46: Neu ist nicht immer besser.

00:26:48: wie Barney Stinkson bei Howard Matthew Mutter gesagt hat neues immer besser.

00:26:51: das stimmt nicht Und das zeigen die auch sehr gut in dieser Serie.

00:26:55: Also Props an Haum und Mediwalle, das war meine Teenage-Zeit in meiner Kindheit.

00:26:59: Und ich hau gerade wieder, deswegen habe ich grad daran gedacht... So!

00:27:04: Nachdem mich dann mit der Darstellung, Präsentation – ich nenne es Performance – all meiner Artikel zufrieden bin, weil ich bin das so vorgegangen jeden Artikel.

00:27:13: Ich hab mir angeschaut was passt?

00:27:14: Was passt nicht und

00:27:15: wieso?!

00:27:15: Okay, das Wieso habe ich herauskristallisiert und entweder verstärkt.

00:27:20: Wenn ich gesagt hab da passt was warum passt?

00:27:22: es kann nicht dass noch passender machen noch größer machen.

00:27:25: Habe ich das ebenfalls gemacht haben sowohl in positiven als auch im negativen.

00:27:28: genau speziell dieses wieso ausgearbeitet und verstärked oder anders gestaltet sage ich mal so Genau, bis ich dann all meine Artikel durch hatte und zufrieden bin.

00:27:41: so habe ich weiter vorgenommen.

00:27:42: Nur schon allein das hat mich vier Wochen Zeit gekostet weil ich ja natürlich tausend andere Aufgaben auch noch nebenbei so erledige.

00:27:48: Natürlich wenn du dich hinsetzt und einfach mal das stupide machst und du sagst ich block mir mal eine ganze Woche das kriegst du auch hin.

00:27:54: also ich in meinem Tempo würde bei sechzig artikeln das in der Woche hinbekommen.

00:27:59: realistisch aber Ich bin auch schnell.

00:28:01: deswegen kann nicht viel dazu sagen Wenn Du neu bist wie lange es dauert.

00:28:06: Okay, so nachdem ich die Performance beendet habe gehe ich weiter.

00:28:11: Es gibt nämlich ein paar Elemente die wichtig sind neben deiner Performance.

00:28:14: zum Beispiel das Preis oder auch Werbung ist ein großes Element.

00:28:17: Ich weiß, ich bringe euch hier nur organische Dinge bei, die dir helfen auf Amazon, ne?

00:28:21: Ich bin keine PPC-Managerin und ich distanziere mich auch ganz klar davon.

00:28:24: Ich kann euch nichts zu PPC oder Werbungen auf Amazon empfehlen oder machen.

00:28:29: Ich surse das seit Jahren ebenfalls aus weil... ...ich hasse diese Aufgabe!

00:28:33: Ich habe eine Agentur dafür, die kann ich euch nicht empfehle, weil sie sind voll

00:28:35: okay?!

00:28:36: Schon seit Jahren, die sind ausgebucht, die haben große Stammkunden.

00:28:39: Ähm..Ich bin einer da drunter und es läuft doch so wie's ist aber.... Ich würde euch empfehlen, wenn ihr so ein Typ Mensch seid wie ich.

00:28:47: Das zahlen Datenfacken auf regelmäßiger Basis absolut abschrecken.

00:28:51: Nehmt euch jemandem, wenn Ihr das Kapital dafür habt!

00:28:53: Ich hatte jahrelang nicht das Kapitel dafür eine andere Agentur monatlich auszuzahlen damit sie Werbung für mich schalten übrigens.

00:29:02: So kommen wir mal zum Preis weil ich möchte eher weniger Überwerbungen reden aber wie gesagt ist es nicht mein Fachgebiet.

00:29:07: Mein Fachgebieten ist Markenaufbau und Seolistings und Verkaufspsychologie jetzt.

00:29:13: Aber ich habe zum Beispiel mir Ankerpreise angeguckt dieses Jahr.

00:29:16: Ich hab sehr stark in Preise und preisfreuristik investiert, mein Gedanken schmalz darauf auch priorisiert und das gemacht.

00:29:27: und das hat wirklich gefroren... Und ich habe das zum ersten Mal bei meiner zweiten Marken getestet, was ich zuvor nie gemacht hab.

00:29:33: Ich habe immer nur solche Sachen wie Ankerpreise auf meine Hauptmarke getestete, aber nie auf diese Oktoberfestmarke und da war ich einfach mal gespannt.

00:29:44: Und jetzt hat geklappt!

00:29:46: Es hat gefruchtet weil die ersten Artikel gehen bei mir bereits out of stock.

00:29:51: vermute, dass es nicht nur in meiner Performance liegt sondern wirklich sehr stark an der Preisstrategie die ich angewendet habe und auch umgesetzt habe.

00:29:59: Und da auch Hartnick geblieben bin ihr wisst gar nicht was ich für Diskussionen intern deswegen hatte na?

00:30:05: Es war auch ein bisschen risky!

00:30:07: Es hat sich gelohnt das hat sich gezahlt gemacht.

00:30:11: Ja und Ich finde persönlich also jetzt nach all meinen elf jahren Erfahrungen aktiv als Amazon Zellerin.

00:30:18: und seit Wann ist es?

00:30:22: Ja, seit sieben Jahren.

00:30:25: Mach ich nicht nur Quinn Salting sondern ich helfe und unterstütze ja aktiv andere Seller ihre Marker auf Amazon gut zu präsentieren umzusetzen.

00:30:31: Seelistings die Produkte hochzuladen auf Amazon wie melde ich mich überhaupt bei Amazon an?

00:30:37: und inzwischen seit diesem Jahr gebe ich auch Mentorings und Schulungen also Schulungen zum Alltagsgeschäft gebe schon seit Jahren.

00:30:43: aber Mentoring so wirklich erst seit diesem jahr nach all diesen super langen Jahren Freude, Tränen, Schmerz, schlaflose Nächte.

00:30:54: Ich bin einfach zu ein paar Hürden und ein paar Sachen gekommen so, ich sag ja auch immer Evergreens, sondern was mehr so technische Umsetzungen, die ich euch empfehle.

00:31:03: aber es gibt auch ein paar Sachen wo ich sage das hat immer Bestand und das finde ich immer gut.

00:31:07: Die größte Hürde in so ruhigen Phasen ist erst mal dieser kleinen Stimme deinem Kopf komplett ins Sauerstoff zu entziehen.

00:31:14: Das ist mit das Wichtigste und für mich persönlich der größte Kampf.

00:31:20: Aber es stehen dazu sinnvolle Aufgaben zu finden, die dir potenziell in der nächsten Saison mehr bringen.

00:31:27: Wie zum Beispiel Umsatz oder mehr glückliche Kunden was auch immer deine Zielsitzungen so sind.

00:31:33: Der größte Hebel für umsatzstarke Zeiten also Saisonzeiten Weihnachtsgeschäft und so weiter sind die Performance, also deine Listing, deine Bilder

00:31:45: usw.,

00:31:45: deine ganze Produktdetailseite sag ich mal, deiner Artikel verbunden und hier ist der Schlüssel.

00:31:52: Es ist nicht einfach nur irgendein Chatty-PT-Listing hingeklatscht nach dem Motto jetzt wird schon klappen und ich habe all meine Bilder mit Karrierstellt.

00:32:00: Jetzt steht mir nichts mehr in den Wegen?

00:32:01: Nee, nee, nee!

00:32:02: Heute gibt es so viel mehr, so viele mehr Hebel und das hab' ich auch lange gebraucht um zu lernen.

00:32:09: aber mit Verkaufspsychologie also gekoppelt deine Performance mit Verkerbspsychologie kommst du einfach aus der Vergleichbarkeit raus auf Amazon.

00:32:22: Und, Du sprichst gezielter kaufende Kunden auf Amazon an und das sind die Hebeln!

00:32:28: Das ist die Kombination daraus nicht die einzelnen Elemente Einfach nur das Listing und einfach nur Werbung.

00:32:36: Und einfach wird schon, sondern... Ne, das muss mit einigen Dingen gekoppelt werden.

00:32:40: Verkaufspsychologie ist für mich mit Abstand!

00:32:43: Mit Abstand.

00:32:44: Das denke ich seit Jahren der krasseste Hebel ever.

00:32:48: Je mehr ich darüber lerne über dieses Thema, desto bewusster wird mir wie crazy gut es auch funktioniert.

00:32:53: Ja?

00:32:56: Und das habe ich für meine TÜV-Zertifizierung als Verkaufspychologe-Expertin dieses Jahr gelernt.

00:33:03: Und diese passenden Segmenten wie Kaufmotive, Framings die meine Traumkunden ansprechen, Preiseuristik wie Ankerpreise aktiv an einer kleinen Marke ausprobiert.

00:33:15: und diese Methode ist einfach tÜV zertifiziert und wirkt so spürbar dass ich das einfach in der ersten Woche in meiner Saison den Umsatz erreicht habe wofür das letzte Jahr drei Wochen gebraucht habe.

00:33:29: Also deutlich, schnellere Ergebnisse in einer deutlich kürzeren Zeit.

00:33:34: Einfach nur Verkaufspsychologie gekoppelt mit einigen Segmenten die ich jetzt aktiv nutze.

00:33:39: Ihr wisst gar nicht was ich nach dieser Saison vorhabe weil nach der Saison ist vor der Saisong und zwar fängt ja das Weihnachtsgeschäft an und ich werde noch kurzfristig einige dieser krassen Segmente wo ich der Meinung bin genau deswegen hat es so krass gefruchtet dieses Jahr mit meiner kleinen Marke.

00:33:53: Das werde ich auf meine Hauptmarke ausbauen Und alle die bei mir im Accountmanagement drin sind auch zusätzlich einfach so von mir bekommen.

00:34:02: Also all meine aktiven Bestandskunden, die weiteren Listings und so weiter, die ich jetzt für sie sowieso mache weil das sowieso vertraglich bei uns festgelegt ist.

00:34:10: Die werden jetzt noch richtig schön verfeinert.

00:34:14: Ich sehe es so... Das Gericht ist schon da!

00:34:17: Das Produkt ist da.

00:34:19: Das ist das Basic.

00:34:20: Aber wenn du die ganzen Gewürze, also diese Segmente von denen ich geredet habe mit den Zufügen dann wird das erst so eine richtig geilen Mahlzeit.

00:34:27: Und genau das möchte ich für deine Produkte und genau das setze ich bereits bei meiner eigenen Marken um.

00:34:31: Genau das setzte ich jetzt auch aktiv für meine Kunden rum!

00:34:34: Das kannst Du auch erhalten.

00:34:38: Also wenn du aus der Vergleichbarkeit raus willst und endlich mal mit einer Roadmap in die Umsetzung für deine Marke auf Amazon starten willst, dann bist du bei mir wirklich richtig.

00:34:48: Weil ich vereine die technische Umsetzung auf Amazon wie zum Beispiel wie lege ich ein Produkt auf Amazon an?

00:34:56: Öffentlich ein Fall auf Amazon.

00:34:57: Wie weise ich Amazon nach, dass mein Spielzeug zertifiziert ist sage ich mal?

00:35:03: Was brauche ich alles um aktiv auf Amazon und darüber hinaus im E-Commerce verkaufen zu können?

00:35:08: das sind so die technischen Sachen.

00:35:09: das meine ich damit.

00:35:11: Ich vereine also diese technische Umsetzung auf Amazon Die Seolistings, die verkauft psychologisch den inneren Drang einfach bei deinen Kunden auslösen jetzt auf kaufen zu klicken und zeige dir das auf Amazon nicht Alles immer mit Stress gemacht werden muss und Umsatz stressig sein muss, sondern auch einfach Spaß machen darf.

00:35:32: Ja weil das vergessen wir Sella ganz ganz oft der Spaßfaktor in unserem Alltag.

00:35:36: manchmal muss ich mich aktiv auch daran erinnern aber keine Sorge wenn wir zusammenarbeiten da werde ich dich auch aktiv dran erinnern, dass es auch cool sein kann seine Marke auf Amazon aufzubauen oder im E-Commerce und ich freue mich einfach auf diese gemeinsame Zeit weil Leute das ist mein guilty pleasure.

00:35:51: Ich liebe, liebe, liebe es Marken aufzubauern.

00:35:54: ihr wisst gar nicht wie viel Herzblut.

00:35:55: ich reinstecke dass ich nach zum drei manchmal wirklich aufwache und auf mein Handy irgendwas eintippe weil ich von etwas geträumt habe wo ich dachte das kann gut funktionieren.

00:36:04: ja Das ist wirklich mein guilty pleasure.

00:36:08: Andere Leute haben Hobbys, das ist mein Hobby.

00:36:10: Ich kann es gar nicht anders beschreiben!

00:36:12: So, lange Folge... Das war ein Klatschen von mir, das war ein komisches Geräusch bestimmt im Mikrofon.

00:36:19: Leute auf eure steigenden Umsätze ich habe nichts mehr diese Woche hinzuzufügen Wenn ihr die Folge gefallen hat wenn die andere folgende vorgefallen haben lasst bitte eine positive Bewertung auf Spotify oder dem Podcasts host, deiner Wahl wie Apple-Podcast oder wo über du auch immer jetzt gerade das hörst.

00:36:36: Ich würde mich auf jeder eure Bewertung in freuen!

00:36:38: Das hilft mir und anderen Sellern weiter damit wir alle gemeinsam unsere hochqualitativen geilen Produkte auf Amazon präsentieren können und auch verkaufen können ohne dass Timo und Chee in uns auffressen.

00:36:49: Und ja Leute, wir sehen uns nächste Woche oder hören uns nächste Wache bei einer neuen Folge Prime Break.

00:36:54: und bis dahin macht's gut!

00:36:56: Bye bye.