#83 Gute Bilder, bessere Verkäufe: So holst du Kunden visuell ab

00:00:00: Servus Leute und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Prime Break.

00:00:03: Mein Name ist Janie, ich freue mich dass du wieder da bist oder vielleicht haltest du gerade neu dazu?

00:00:09: Dann herzlich Willkommen zu deiner ersten Folge Prime break.

00:00:11: cool das du da bist.

00:00:13: nur kurzer Disclaimer zur der ganzen Sache.

00:00:15: Ich weiß es gibt viel Content da draußen inzwischen über Amazon aber wenn du eine Person bist die sagt hey ich habe keine List mehr dass mir ständig jemand Honig ums Maul schmiert und erzählt, was ich gerne hören wollen würde.

00:00:27: Ich kann so viel Geld mit Amazon verdienen!

00:00:30: Das findest du hier tatsächlich nicht.

00:00:32: Also das Prime Break Podcast ist wirklich... also ich bin sehr, sehr ungefiltert.

00:00:36: Ich zeige euch die Realität von Amazon als Sellerin selbst und als Dienstleisterin im Amazon Bereich.

00:00:43: Also ich biete Seolistings Mentorings, Keywords Recherchen und wie du deine Marke auf Amazon aufbauen kannst an.

00:00:51: Und wenn du sagst ja dieses echte, dieses ungefilterte auf Amazon das mich aber trotzdem weiterbringt.

00:00:57: Dass ich die Realität auch mal so spüre und weiß okay ist es jetzt ein großer oder kleiner Arbeitsaufwand zum Beispiel?

00:01:03: dann bist du hier genau richtig!

00:01:06: Okay?

00:01:06: So und alle die da sind wissen das ja sowieso schön dass ihr wieder hier seid.

00:01:11: Ich freue mich wirklich wahnsinnig und starten wir gleich mit dem Thema.

00:01:16: Es geht um Produktbilder.

00:01:17: Also ich weiß dass ich mal irgendwann vor längerer Zeit eine Folge über Produktbildern gemacht habe.

00:01:22: noch wichtig, dass wir regelmäßig mal darüber sprechen.

00:01:25: Weil ich bin nämlich auch so ein Mensch out of sight, out-of mind und wenn ich quasi mein großes Bildprojekt beendet habe und meine Listings optimiert habe – das mache ich circa einmal im Jahr – dann vergesse ich wieder alles gefühlt und dann lege ich keinen Meine Aufmerksamkeit nicht mehr darauf.

00:01:43: Das ist aber ... ich schieß mir oft da auch selber ins Knie, wenn ich ehrlich bin und ich habe Produkte in meinem Lagerbestand wo die Produktbilder ... Arsch sind.

00:01:53: Ich kann es gar nicht anders beschreiben als arsch, weil die sind nicht gut.

00:01:57: Die waren vor zehn Jahren gut oder für fünfzehn Jahre alt wie sie erstellt haben.

00:02:03: Seitdem ist sehr viel Zeit vergangen und die sehen inzwischen scheiße aus.

00:02:07: Die sind überhaupt nicht ansprechend für die Kunden.

00:02:09: und so und ja auch diese Listings haben sich verkauft also die Produkte hinter den listings natürlich aber es lief halt nicht so ganz und mit der neuen zeit Is zum Beispiel sollte es eigentlich kein Argument mehr dagegen geben, sich wirklich mal mit seinen eigenen Produktbildern auseinanderzusetzen und unseren Kunden visuell ansprechende Elemente zu zeigen.

00:02:35: Ihr kennt ja alle den Spruch ein Bild sagt mir jetzt tausend Worte.

00:02:38: Das kann ich im E-Commerce absolut bestätigen.

00:02:40: Wir sind einfach wie so ein Veranlag.

00:02:42: Deswegen funktioniert auch Social Media unglaublich gut, ne?

00:02:45: Weil es ist ja auch ständig dieses Bespieltwerden mit visuellen Sachen, die Videos und Bilder die ganze Zeit.

00:02:50: Na das catcht unser Auge!

00:02:53: Und wir bleiben da mehr dran.

00:02:54: Und wisst ihr ganz ehrlich... ...wir sind ja alle faul so ein bisschen.

00:02:58: Ich sage euch mal was ich frage durch ein kleines Geheimnis.

00:03:02: Du kannst das geilste Seolisting der Welt haben.

00:03:06: Geld in Werbung, also im PPC und Amazon reinstecken.

00:03:10: Aber wenn deine Produktbilder nicht sitzen, nicht ansprechend sind, deine Kunden, deine Zielgruppe nicht abholen ja?

00:03:18: Und nur die ganze Zeit nur zeigen wie toll dein Produkt ist aber ohne den Mehrwert für den Menschen der das er kaufen will zeigt dann war das alles umsonst!

00:03:28: Sag ich dir ehrlich, es ist nicht ganz umsonst.

00:03:30: Ich habe auch Listings mit schlechten Produktbildern, die ich jetzt gerade optimiere.

00:03:35: Sie funktionieren ja dennoch.

00:03:37: Aber ich weiß mit meinem eigenen Wissen und meiner eigenen Erfahrung, dass diese Produkte noch besser laufen würden theoretisch wenn ich visuell ansprechen der Bilder zur Verfügung stelle, die man jetzt die Gruppe direkt anspricht.

00:03:51: Und nicht nur alle weil das ist das Ding so... Alle anzusprechen ist das einfachste der Welt.

00:03:55: Schwieriger ist es, die Zielgruppe gezielt anzusprechen und erstmal zu wissen wer meine Zielgruppen sind.

00:04:02: Das heißt ich halte jetzt deine Hand.

00:04:05: aber wirklich wenn du deinen Produktbilder nicht geschissen bekommst dann kann sie keinen anderen helfen beziehungsweise können nur Personen helfen Druckbilder gut im Griff haben und wissen, was sie tun.

00:04:15: Und dann kann man noch alle anderen Sachen machen wie Listing, Werbung, Markenaufbau auf Amazon, Aplus Content Store Aufbau

00:04:24: usw.,

00:04:24: dass es nicht alles für Möglichkeiten gibt.

00:04:27: Aber deine erste Aufgabe, nachdem du das Produkt hast entwickelt, hier geht es wirklich nur dann ab dem Moment wo du es auf Amazon hoch lädst solltest du das auch mit geschalten Produktbildern machen.

00:04:40: Weil Produktbilder zu erstellen so ist auch nicht ein Thema seit gestern.

00:04:44: ich meine zum Beispiel ich habe ja im Jahr mit Amazon angefangen Ich komme eigentlich aus einem Großhandel.

00:04:50: Im Großhandels sind Produktbilders sehr irrelevant, wenn ich ehrlich bin.

00:04:54: Bei sauvielen Produkten selbst bei Lifestyle-Produkten macht man ein bis vier Bilder normalerweise.

00:05:00: Wenn du fünf dabei hast und es ist so wow okay dann hat jemand vielleicht einen Kurs oder so gemacht.

00:05:04: Ich habe damals auch einen Amazon FBA Kurs gemacht.

00:05:06: da wurde das auch erklärt.

00:05:08: Damals sah alles noch komplett anders aus.

00:05:10: Produktbilder waren nicht mehr also waren noch sehr sehr simpel würde ich mal sagen im Gegensatz zu heute.

00:05:16: aber schon damals also in den letzten Jahren wurde das meine Abschlussgruppe richtig krass eingetrichtert und sie haben zu hundert Prozent recht.

00:05:24: Realität auf Amazon sieht aber folgendes aus, es gibt verdammt viele Produkte bis heute die beschissen aussehen.

00:05:32: Also die Produktdetail-Seiten sind einfach nicht ansprechend.

00:05:34: Was meine ich damit?

00:05:35: Der Klassiker ist halt, es existiert nur ein Bild und das ist das Hauptbild und es ist halt hinter dem weißen Hintergrund weil's freigestellt sein muss.

00:05:43: Und wenn sich die Leute noch ein bisschen Mühe geben dann sind das nicht nur Einbild sondern halt vielleicht drei vier und dann wird das Bild halt einfach, äh, das Bild des Produktes hinter einem weißem Hintergrund gezeigt von allen Vielseiten.

00:05:55: Wenn ich sage euch was... Das ist Produziert Pen-Kauflaune das holt niemanden ab.

00:05:59: Das zeigt halt einfach nur, dass du das Minimum von Minimums gemacht hast.

00:06:03: Bevor ich jetzt gleich so in die Materie gehe erst mal noch ein paar Fakten zu Produktbilder.

00:06:08: was dürfen wir?

00:06:09: Was dürfen wir nicht auf Amazon?

00:06:11: Wie viel darf ich?

00:06:12: und so weiter.

00:06:12: also auf Amazon haben wir die Möglichkeit bis zu neun Bilder inzwischen hochzuladen.

00:06:18: Die Richtlinie es kommt nämlich ein bisschen auf deine Nische an!

00:06:20: Nicht jede Niche... Also nicht jede Kategorie auf Amazon hat die Möglichkeit für Neun Bilder, aber der Standard ist sieben.

00:06:26: Also ich sage jetzt mal zwischen sieben und neun Bildern, kannst du auf deine Produkteilseite nicht dem Aplus Content.

00:06:32: Das ist nämlich ein Zusatz, vergiss mal den Aplus-Content kurz sondern wirklich nur so ganz oben wenn du direkt in das Produkt reinklickst diese Bilder davon spreche ich, hast du die Möglichkeit sieben bis neun Bilder hochzulagen.

00:06:43: So da zeige ich allen meinen Kunden Ich habe es hier glaube ich im Podcast auch schonmal gesagt aber ich wiederhole mich da wirklich sehr gerne weil das total wichtig ist und ich muss mir das auch oft in Erinnerung rufen Wir nutzen alle Möglichkeiten auf Amazon die uns zur Verfügung stehen.

00:06:56: Ich sag nicht zu dir, hey pass auf du musst bei all deinen Produkten immer neuen Bilder haben.

00:07:01: Wenn es vielleicht nicht nötig ist immer neue Bilder hochzuladen dann lass es ja.

00:07:04: aber ich sage nutze immer alle Möglichkeiten die dir Amazon zur Verfügung steht und ladt nicht nur ein Bild an.

00:07:10: hoch nutzt diese Möglichkeiten.

00:07:12: wir sind schon recht eingeschränkt.

00:07:14: Wir können nicht, wie auf unserer eigenen Website-Zwanzig bereits zum Beispiel hochladen.

00:07:19: Wenn wir das wollen würden was aber ein bisschen Wahnsinn wäre also das wäre schon zu viel.

00:07:23: Aber wir sollten das trotzdem nutzen was uns Amazon so gibt.

00:07:26: Es ist halt einfach beschränkt.

00:07:28: Ja es ist verschwendetes Potenzial würde ich jetzt einfach mal sagen.

00:07:31: Fangen wir mal an.

00:07:32: Also erstens Mal Ich benutze für bei meiner Kategorie Ist es zweitausend auf zwei tausend Pixel.

00:07:38: Ich habe aber z.B.

00:07:39: eine Kategorie wo es Zwei Tausend.

00:07:42: Was ist das?

00:07:42: Ist es zwei Tausend Zweihntvierzig Pixel, glaube ich.

00:07:46: Wenn ich mich nicht täusche bin jetzt gerade nicht ganz sicher.

00:07:48: da musst du mal in den Style Guide von einer Kategorie suchen.

00:07:51: wie findest du den Style guide?

00:07:52: gehen einen Seller Central Ganz oben richtig ganz oben in der Mitte siehst eine Suchleiste.

00:07:57: Da klickst immer ein gibts eine kategorie ein und sag zum Beispiel Küche und Haushaltsbedarf Style Guide oder Keine Ahnung.

00:08:06: Es gibt genügend Kategorien auf Amazon.

00:08:07: Ihr wisst ja, wo ihr gelistet seid und dann werdet ihr das sehen und dann wird Amazon euch auch vorschlagen was dort die ideale Bildgröße ist.

00:08:14: So viel dazu recherchiert es definitiv.

00:08:15: Das ist nämlich wichtig.

00:08:17: ansonsten mehrtig was bei mir immer geklappt hat ist zwei tausend auf zweitausend oder dreitausend Pixel.

00:08:23: Ganz wichtig, nicht Zentimeter!

00:08:24: So viel dazu, das sind diese ganzen technischen Sachen.

00:08:26: Aber fangen wir mal an.

00:08:27: Womit beginnt man immer?

00:08:29: Du erstellst ja so ein ganzes Produktbild-Set und ich rede mit Absicht von dem Set damit du nicht auf die Idee kommst nur einen Bild hoch zu laden sondern wirklich mehrere Bilder hochzuladen.

00:08:38: Ich bin ein großer Fan also ich versuche immer sechs bis sieben Bilder tatsächlich zu erstellen Und wenn ich zum Beispiel... Also ich habe Lifestyleprodukte, ich verkaufe Taschenmutter als es war's Da, wenn ich noch zum Beispiel Modellbilder oder so habe, dann reize ich schon diese neuen Bilder aus.

00:08:56: Vor allem bei meiner Nische ist es total wichtig Proportionen zu zeigen.

00:09:00: Komme ich aber noch dazu!

00:09:01: Beginn wir mit dem Wichtigsten Bild in deinem ganzen Produkt-Set.

00:09:05: Dein Hauptbild.

00:09:06: Mit deinem Hauptbild steht und fällt schon mal echt richtig viel denn das vergessen die meisten und deswegen erinnere ich dich gerne nochmal dran.

00:09:14: Deinen Hauptbild ist das erste was deine Kunden sehen.

00:09:17: Punkt Es ist immer das erste, was deine Kunden sehen.

00:09:20: Denn ein Kunde geht auf Amazon drauf und ich stelle dir so dein eigenes Suchverhalten vor.

00:09:24: So stell dir vor, was hast du demnächst vielleicht gebraucht?

00:09:26: Dass du einen kaufen wolltest bis halt auf Amazon und hast es gesucht.

00:09:30: Du gehst in die Suchleiste, gibst irgendein Keyword ein, irgendwas was zu suchen.

00:09:34: Möchtest klick Center Und siehe da, die werden ja ganz viele verschiedene Produkte auf Amazon näher angezeigt und dann klickst du ja in irgendeins rein das sicher angesprochen hat.

00:09:43: So jetzt gibt es ein paar Elemente die uns immer ansprechen und als davon ist das Hauptbild okay weil dass das einzige große visuelle Ding gerade auf der Ergebnisseite ist neben halt Preis- und Sternebewertungen und vielleicht ein Badge weil das spielt auch nochmal eine Rolle.

00:09:59: aber bleiben wir.

00:09:59: wir wollen ja nicht aussufern wir wollen jetzt beim Thema Hauptbilder bleiben.

00:10:03: Bleiben wir bei deinem Hauptbild.

00:10:04: Das heißt, dein Hauptbild ist wirklich das Erste was dein Kunde sieht und es muss ausschlaggebend sein.

00:10:10: Und es muss abholen sein.

00:10:11: Jetzt haben wir aber ich sag mal ein gewisses Problem.

00:10:14: Amazon möchte dass alles einheitlich auf Amazon ist.

00:10:18: Die möchten, dass der Marktplatz einheitliche ist.

00:10:20: Das bedeutet, dass sie eine sehr strenge Regelung haben wo Sie sagen Dein Hauptbild muss immer Also hinter einem weißen Hintergrund und du darfst nichts anderes zeigen als dein Hauptbild beziehungsweise den Lieferumfang.

00:10:35: Es gibt in einen einigen wenigen Kategorien Ausnahmen, wo du zum Beispiel mit einem Menschen abbilden darfst, Also bei Desus oder so Klamotten darfst du Menschen mit abbilden, weil man das ja eigentlich angezogen sehen muss.

00:10:52: Das ist so einer der wenigen Ausnahmen.

00:10:54: aber ansonsten gilt für uns alle dass die selbe Richtlinie Hauptbilder.

00:10:59: So jetzt lasse mich was wichtiges zur Hauptbildersang Weil.

00:11:02: das ist nämlich ein ganz, ganz Ausschlag in der Punkt.

00:11:05: Ich weiß nicht wie es euch geht aber ich kriege auch regelmäßig bei Instagram zum Beispiel Werbung von Amazon und es sind halt immer so Karussell-Posts,

00:11:11: d.h.,

00:11:11: es sind immer Slides und jeder Slide ist ein anderes Produkt Und Amazon schlägt halt irgendwas vor was halt der Algorithmus glaubt beziehungsweise diese Werbung halt glaubt dass mich das Produkt möglicherweise interessieren könnte.

00:11:24: Ich weiß nicht, wie es euch geht aber wenn ihr mal diese Werbung habt, swipet einfach mal durch.

00:11:28: Tut mir den Gefallen!

00:11:29: Es kostet euch zehn Sekunden oder vielleicht zwanzig Sekunden maximal bis zum Ende durch zu swipen und schaut mal welche Produkte ganz klar sind so dass sie... ich sehe diesen Artikel und ich weiß was das ist.

00:11:41: Ich brauche eigentlich keine große Erklärung dazu.

00:11:44: Und welche Produkte wurden dir angezeigt?

00:11:46: wo du vielleicht sagst Boah digga keine Ahnung?

00:11:48: Was ist das?

00:11:49: Was is dieser Artikel?

00:11:52: Dann haben wir hier ein Problem und zwar folgendes.

00:11:54: Und das ist sehr abhängig, was dein Produkt ist.

00:11:56: natürlich kann ich jetzt nicht für alle Produkte sprechen aber Ich glaube dass der entscheidende Punkt an der ganzen Sache stellt ihr selber die frage Ist mein produkt?

00:12:05: wenn man es so sieht ohne Erklärung ohne irgendeine schrift ohne irgends zusatz?

00:12:11: ist es klar verständlich?

00:12:13: Ja wenn die antwort ja ist geil.

00:12:15: wenn die Antwort nein ist dann müssen wir ein bisschen Pokern würde ich jetzt mal sagen, da müssen wir einfach das Ding ein bisschen anders an.

00:12:21: Super Beispiel!

00:12:23: Wir alle wissen wie eine Trinkflasche aussieht okay?

00:12:26: Wenn ich eine Trinkflasche sehe, weiß ihr das nicht.

00:12:28: Ich kenne ihn purpose.

00:12:29: Ich weiß was er erfüllen soll und ich habe halt ein paar... Ich persönlich, also ich schaue nie jetzt, hab persönlich ein paar Dinge die ich an Trinkflaschen gerne habe.

00:12:39: Jeder hat so'n bisschen seine Präferenz.

00:12:42: Deswegen gibt es Zieggruppen und deswegen sprechen wir oder versuchen zumindest gezielt Menschen anzusprechen die potenzielle Interesse in unserem Produkt haben, anstatt alle anzusprechen.

00:12:51: Weil ich mag zum Beispiel Trinkflaschen und Strohhalm mit dabei ist.

00:12:56: Zum Beispiel gesagt oder also ich finde es geil dass meine Trinkflasche nicht ausläuft.

00:13:00: Ich sag's mal so weil ich hab keinen Bock mehr die Trink flasche in meiner Tasche rum zu haben wo mein Laptop oder mein Tablet oder so mit dabei is und danach ist es kutschlos.

00:13:09: Reaktion in meiner Tasse habe ich kein Bock drauf!

00:13:11: Also das sind so Prioritäten.

00:13:13: aber Der Grundgedanke bleibt, ich sehe eine Flasche.

00:13:16: Ich weiß, dass das eine Trinkflasche ist.

00:13:18: Neulich habe ich diese Amazon-Werbung bekommen, wo ich euch gerade erzählt habe auf Instagram und ich swipe so durch.

00:13:25: Da war so ein Produkt.

00:13:26: Wo ich mir dachte ... Was zum Teufel is' das?

00:13:29: Aber wisst ihr was?

00:13:30: Ich war nicht neugierig genug um draufzuklicken.

00:13:33: Vielleicht wäre es potenziell etwas für mich gewesen aber ich wurde nicht abgeholt und hab keine Ahnung bis heute, was das Produkt ist.

00:13:37: Diese Werbung ist natürlich ... wurde mir vor einer Woche angezeigt, lang weg irgendwo im Delirium verschwunden und gut ist der Lack.

00:13:45: Aber auch in dieser Werbung auf der nächsten Slide wurde mir etwas angezeigt wo ja Leute ich bin nicht ehrlich also ich persönlich würde mir das tatsächlich nie kaufen.

00:13:53: aber eigentlich finde ich es cool und zwar geht es um so ein Joghurtbereiter.

00:14:01: Theoretisch kannst du ja dann einen Joghurt daheim herstellen.

00:14:03: Ich bin jetzt nicht so eine Maus, die das machen würde.

00:14:06: So ich glaube, ich würde eher zu einem Sauerteigbrot hendieren wenn ich schon was mache.

00:14:11: oder ich bin leidenschaftliche Bäckerin also ich backe zum Beispiel echt gerne Kuchen.

00:14:15: Wie sehr ist es und so?

00:14:16: Ist irgendwie mein Ding.

00:14:17: seitdem ich dreizehn bin habe mir faszinationelle führe.

00:14:19: ich kanns auch gar nicht erklären aber ich find's geil!

00:14:22: Aber so ein Joghetch kannst du halt daheime theoretisch selber machen weiß ich auch.

00:14:27: Jetzt wird mir diese Werbung angezeigt Und das Ding ist, dass dieser Behälter oder der Bereiter, damit du Jugo daheim selber machen kannst.

00:14:35: Das sah einfach aus wie so eine richtig große Aufbewahrungsbox.

00:14:40: So ne Weiße!

00:14:42: Der Verkäufer hat es schlau gemacht denn er hat... ich bin mir sehr sicher, dass das Produkt nicht mit solchen Stickern ankommen wird aber er hat mit KI quasi Sticker erzeugt die auf dem Produkt quasi draufkleben, das hat er als Hauptbild benommen.

00:14:56: und wisst ihr was ganz groß auf diesen Sticker steht?

00:15:00: Joghurtbereiter.

00:15:01: Und dass man das auch sogar stromfrei machen kann!

00:15:04: Da ist so gar eine Mini-Anleitung drauf die man auf der Ergebnisseite erkennen kann.

00:15:10: ja und ich weiß auf einem Blick... Das ist kein Behälter sondern es ist ein Joghurte Bereiter.

00:15:16: Der macht für mich Jogut und alles was sie braucht ist Wasser Milch irgendein Pulver, das ich mit dazuschütte.

00:15:21: Ich habe den Namen jetzt gerade vergessen der von Milch und Wasser Joghurt produziert Und dass innerhalb von zwölf bis vierzehn Stunden besser könnte man dieses Hauptbild nicht machen.

00:15:29: Deswegen stellt ihr die Frage Ist mein Produkt ein Produkt wo man von anhieb weiß was es ist wie zum Beispiel eine Flasche Wie z.B.

00:15:37: eine Tasse oder Kopfhörer?

00:15:40: Da ist uns allen klar okay Das ist Produkt.

00:15:42: XY Braucht dein Produkt ein bisschen Erklärungsbedarf.

00:15:46: Und jetzt ist es spannend, wenn du sagst, ich weiß aber nicht ob mein Produkt Erklärungsbedarf hat oder nicht.

00:15:51: Weil ich weiß ja was das Produkt ist.

00:15:54: Nice!

00:15:54: Verstehe ich kann mich nachvollziehen.

00:15:56: Ich war an diesen Ecken so oft in meinem Leben.

00:15:59: Aber jetzt mal überleg mal einen Schritt zurück.

00:16:01: Wenn du deinen Freunden Familie, bekannte Arbeitskollegen wem mach immer Menschen die's hören oder nicht hören wollten erzählt hast dass du ein Produkt verkaufst und denen das erklärt hast Oder den sogar Bilder gezeigt hast Überleg mal wie deren Reaktionen so waren.

00:16:18: Haben die noch mal nachfragen müssen, was das genau kann?

00:16:20: Was es genau macht und so weiter... Also wirklich auf das Produkt bezogen nicht auf dich, ob das wirklich die richtige Entscheidung war, ob du nicht dein Geld woanders investieren wolltest.

00:16:30: Das interessiert uns jetzt hier nicht!

00:16:32: Wir reden immer noch über Produktbilder, wir gehen immer noch davon aus.

00:16:36: Wenn du dir aber unsicher bist, ob dein Produkt Erklärungsbedarf hat oder nicht dann kannst du das sehr gut ermitteln.

00:16:41: oder Zeigt einfach mal dein Hauptbild, frag einfach mal irgendeine Person in deinem bekannten Umkreis oder so.

00:16:48: Oder schickt das mal irgendjemand den WhatsApp und frag was ist dieses Produkt?

00:16:52: Es schreibt nichts weiter dazu!

00:16:53: Das ist ganz wichtig.

00:16:54: Und dann wirst du schon sehr schnell erkennen.

00:16:56: mach eine Stichprobe gemacht nicht nur bei einer Person.

00:16:59: also schickst jetzt nicht deiner neunzigjährigen Oma im WhatsApp weil sie wird vielleicht nicht unbedingt verstehen.

00:17:04: Schickt es ein paar Leuten und schau da mal wie die Resonanz einfach ist.

00:17:08: Erst mal dazu.

00:17:09: Wenn du das hier bekommst und Leute mit KI kann man diesen Joghurt-Bereiter, wo ich erzählt habe, das kannst du mit KI machen!

00:17:15: Das ist es ja, das ist ja das Geile, ne?

00:17:16: Du kannst mit so Badges arbeiten, du kannst mit deiner Produktverpackung arbeiten auf dem Hauptbild.

00:17:22: All das ist nämlich eine Grauzone beziehungsweise erlaubt.

00:17:25: Das heißt auch noch hier ein Tipp von meiner Seite wenn du zum Beispiel einen Produkt hast, dass selbsterklärend ist.

00:17:32: Das heisst ich sehe auf den ersten Blick was das ist dann es ist schon mal gut.

00:17:37: aber schau doch mal auf deine Ergebnisseite.

00:17:39: das heißt gib mir deine Hauptkeywords ein auf Amazon so eins bis drei.

00:17:44: Gib mir mal Enter und schaue dir die Ergebnisse an.

00:17:46: und schau mal wie deine Konkurrenz, weil das sind ja alles deine Konkurenzen dann dort.

00:17:49: Du bist ja nicht der einzige, der eine Trinkflasche auf einmal zum verkauft.

00:17:52: Schau mal, wie die ihr Hauptbild gestalten was sie abbilden, was sie zeigen!

00:17:56: Und wenn du dann zum Beispiel feststellst, bleiben wir mal bei dem Thema Flaschen eine Trinkflasche.

00:18:02: Wenn du dann feststellst, okay alle zeigen die Trink flasche und zum Beispiel dass es halt noch zehn verschiedene Farben von der Trink Flasche gibt aber keiner oder nur einer zeigt die Trinflaschen mit einer Verpackung, wo auf der Verpackungen, die du vielleicht sowieso ja schon hast ne?

00:18:20: Und das Produkt somit verschickt wird zeig doch ein bisschen Produktspezifikationen drauf etwas was den Kunden abholen könnte.

00:18:27: damit Stich zu nicht nur aus der Masse hervor, weil du durchbrichst diesen Monotonie von Flascheflasche flasche.

00:18:34: Du hast nämlich Flaschenflaschen flaschen mit!

00:18:36: Karton, Flascheflasche flasche.

00:18:37: Okay?

00:18:38: Das ist ein Eyecatcher!

00:18:39: Warum?

00:18:39: Weil es aus der Reihe tanzt bei uns oder genauso wie.

00:18:42: das habe ich auch schon mal hier im Podcast erwähnt.

00:18:43: Ich hab ja mal... ähm... ich verkaufe Geldbeutel auf Amazon und mir ist aufgefallen dass alle ihre Geldbeute im Querformat zeigen So wie man den Geldbeuten halt normalerweise hält.

00:18:52: Und dann habe ich mir einfach gedacht, so eine absolute Schnapsidee irgendwie wirklich Leute, das war so ne geile Idee.

00:18:58: auch Ich hab mir einfach gedacht weiß du was, ich drehe mein Hauptbild ich zeig das nicht in dem Querformats sondern ich zeige mal mein Geldbeudeln im Hochformat In meiner Nische zu der da.

00:19:20: Das ist der Punkt, wo du ... das ist dein Netz.

00:19:23: Stell dir vor, du bist angeln und das ist jetzt dein Netz oder dein Köder?

00:19:27: Besser!

00:19:28: Besser als er jetzt.

00:19:28: Das ist dein Köder!

00:19:29: Das macht die Aufmerksamkeit, da schwimmt der Fisch drumherum und überlegt beise ich jetzt an?

00:19:34: Beise ich nicht an?

00:19:35: Naja... Ich schnuppe mal.

00:19:37: Okay, Fische können sich schnupern, aber ihr wisst, ihr checkt.

00:19:41: Mein Beispiel hinkt ein bisschen, aber ich glaube ihr versteht doch was ich denn auswillen.

00:19:44: So So viel zur Hauptbilder.

00:19:46: Würde ich euch vorstellen, wie so jetzt das Hauptbild ist ein Bild?

00:19:50: Ihr habt jetzt noch die Möglichkeit sechs beziehungsweise acht Bilder hochzuladen.

00:19:54: okay und Jetzt kommt die nächste große Frage dich auch oft bestellt bekommen.

00:19:57: also ja schon was soll ich denn abbilden?

00:19:58: es gibt keine allgemeine Antwort leute weil Es kommt auf euer produkt an auf eure nische und auf eure zielgruppe dass nämlich die richtigen frage Die ihr stellen müsst.

00:20:08: aber was ich euch sagen kann was Ich immer machen würde und was ich für meine Kunden auch immer mache oder empfehle erstelle, ist mindestens eine Infografik.

00:20:17: Okay?

00:20:18: So jetzt bei all diesen anderen Bildern.

00:20:19: du hast jetzt wirklich einige Möglichkeiten dein Bild ins richtige Licht zu rücken den Kunden zu überzeugen, zu kaufen und da machen alle ich inklusive Leute ich bin nicht besser wie ihr.

00:20:32: ganz ehrlich ich habe doch auch... Ich koche doch auch mal mit heißem Wasser.

00:20:35: Ich hab genau so angefangen wie ja alle.

00:20:37: Wenn ich habe all diese Fehler gemacht, ich will euch davon einfach nur abhalten diese Fehler zu machen weil es hat mich Jahre gekostet bis ich zu dem Punkt gekommen bin wo das kein Problem mehr war, ne?

00:20:47: Weil ich das von Anfang an falsch gemacht habe.

00:20:49: Also auf jeden Fall was ich mache möchte dass ihr tut...ich möchte dass sie mal aufhört wie ihr zu denken.

00:20:56: okay jetzt klingt scheiße.

00:20:57: aber das große problemen dass wir alles seller gemeinsam haben Das ist wie die ganze Zeit, wie unsere Marke denken.

00:21:05: Oder wie ein Unternehmer oder selbstständiger.

00:21:08: Oder halt wie ein Händler beziehungsweise einen Verkäufer.

00:21:11: und was ist bei uns im Fokus?

00:21:13: das Produkt?

00:21:15: Und wir glauben wenn... also wir haben zumindest das Gefühl oder wir machen das unterbewusst nach dem Wir verkäufern Weil ihr glaubt, wenn wir dem Kunden einfach so alle unsere Produktspezifikationen zeigen und all die Features.

00:21:27: Und was das Produkt kann?

00:21:29: Dass es ja reicht um den Kunden zu überzeugen!

00:21:32: Ja in manchen Nischen reicht das absolut.

00:21:35: Ja bei manchen Produkten bringt das auch etwas... ...und ich sage auch nicht dass diese Produkte sich nicht verkaufen wenn du das so machst.

00:21:42: Ich sage nur, dass du's noch besser machen kannst und dass du noch mehr gezielter deine Kunden ansprechen kannst.

00:21:47: weil wisst ihr was?

00:21:49: Wenn ich auf der Ergebnisseite von meinen Kunden schon lande Und mein Kunde oder mein potenzieller Kunde schon auf meine Produkte-Teilseite klickt, also in Mein Listing.

00:22:01: Dann will ich den auch halten.

00:22:03: und zwar will ich denn so lange auf meiner Produkte Teilseite halten bis der wirklich kauft!

00:22:08: Bis ich ihn vom Kauf überzeugt habe und aber ohne seine Erwartungen... wie soll ich sagen?

00:22:15: Ohne zu hohe Erwartung zu setzen sondern sie sollten schon der Realität entsprechen.

00:22:19: Aber ich möchte am Ende des Tages das der Kunde auch wirklich bei mir kauft und nicht zurück zur Ergebnisseite springt oder nicht irgendwann, wenn er dann so runter scrollt halt irgendwann mal andere Werbeplatzierungen sieht und darauf klickt.

00:22:31: Weil dann habe ich ihn verloren!

00:22:32: So... Ich hab lieber einen Kaufendenkunden als nur Interessenten die sich meine Produkteilseite anklicken.

00:22:37: Und übrigens ist es ein super Indikator.

00:22:40: Wenn du sehr viele Views hast auf deine Produkte, seit aber verhältnismäßig wenig Käufe, dann passt was mit deinem Listing nicht.

00:22:47: Und oft ist es wirklich deine Produktbilder.

00:22:50: Deswegen will ich, dass du eben nicht wie deinen Unternehmen denkst.

00:22:54: Ich möchte, dass Du mal aus Deiner Haut gehst sozusagen und ich möchte das so wie ein Kunde anfängst zu denken.

00:22:59: Das ist nämlich ganz wichtig!

00:23:03: aus Kunden sich zu denken, denn sonst passiert nämlich genau das was ich gerade gesagt habe.

00:23:08: Du zeigst nur oh mein Produkt ist so toll weil dass es die Abmessung und das kann das so tolles!

00:23:13: Und damit kannst du das Tolles machen und so.

00:23:15: ja das ist immer so Ich will dir etwas verkaufen.

00:23:17: klar will ich dir was verkaufen aber ich sag dir was.

00:23:20: Wir Menschen mögen es nicht, wenn wir wissen dass es gerade hier absolute Werbung ist.

00:23:23: So menschen zahlen Geld dafür damit sie keine Werbung angezeigt bekommen sei es zum Beispiel auf Instagram das im monatlichen Beitrag bezahlt damit ihr keine Werbungen mit eingezeigt wird Sei es Dass du Amazon Prime hast damit Du eben Nichtwerbung bei den Prime Videos angezeigt bekommst oder Spotify Premium.

00:23:41: Es ist genau das weil wir haben kein Bock Aufständige Werbung.

00:23:44: Wenn aber genauso deine Produkte erstellt, dann haben wir ein Problem.

00:23:48: Wenn du deine Produktbilder auch nicht anschaulich erstellst sondern nur hinter einem weißen Hintergrund, dann habe ich hier ja auch ebenfalls ein Problem.

00:23:54: nichts ist davon nämlich ansprechend an deiner Ziehgruppe und das ist echt scheiß.

00:24:00: Ich kann sich anders beschreiben als dass weil das der größte Conversion Killer den du dir selber einbauen kannst in deinem Listing und Conversion killer bedeutet kannst du ja eine bestimmte Aktion von dem Kunden hervorlocken willst.

00:24:13: Es kann zum Beispiel sein, dass du ein Freebie gibst und die Leute sich zu deinem Newsletter anmelden als Beispiel.

00:24:19: Das kann sein das jemand auf deine Produkte Teilseite klickt und dann kauft okay?

00:24:24: Und man verhält es immer zu wie viel Besuchern und was die Conversion wirklich war.

00:24:28: Bei Amazon ist es so, wie viele Besucher waren auf der Teilseite.

00:24:32: Und wie viel haben dann zum Schluss wirklich das Produkt gekauft?

00:24:35: Also du teilst es!

00:24:36: Dann hast du die Konversion Rate.

00:24:37: Leute ich bin ein absoluter Amazon ... Äh Amazon sag' ich schon.

00:24:40: Ein Noob und Zahn.

00:24:42: wir sind keine Freunde.

00:24:43: Das ist eine einfache Formel des Kriegs sogar ich hin.

00:24:45: D.h.,

00:24:46: du kriegst das erst recht hin.

00:24:48: Lass dir das von jemandem gesagt haben.

00:24:50: Der zwei Punkte im Mathe Abi hatte.

00:24:52: Oh Gott ganz schlimm.

00:24:53: Aber es gibt einfach Formeln coolen.

00:24:57: Genau Wo war ich jetzt?

00:24:59: Genau, komme aus diesen... Ich bin der Hersteller raus.

00:25:02: Weil Kunden denen ist es wichtig was für mich mit drin ist und das können wir in verschiedenen Formen ansprechen und anspielen.

00:25:09: Sei es zum Beispiel die emotionale Form oder sei es dass wir den Kunden eher zeigen was das Problem ist um wie unser Produkt das lösen kann.

00:25:19: Das heißt dein Produkt dein Kunde steht an A. Okay, er steht jetzt an Punkt Nummer A. Aber er will zu Punkt Nummer B kommen und damit er so schnell wie möglich zu Punkt Nr.B kommt kann ihn nur dein Produkt helfen.

00:25:35: Und genau das musst du dem Kunden zeigen!

00:25:39: Ob es in einer Infografik ist, ob dass mit einem Satz abgeholt ist oder ob das mit Icons & Emojis sind – ganz egal.

00:25:47: Hauptsache ist es visuell und es steht nicht nur im Textform in deinem Listing wie zum Beispiel in deinen Bullet Points.

00:25:54: Ich zum Beispiel, was ich in so gut wie jeder Nische jedem Produkt empfehle ist ein Bild zu nutzen mit Abmessungen.

00:26:01: Damit Leute zumindest wissen wie groß wie klein das Produkt und in welcher Proportion es steht.

00:26:06: Deswegen bin ich ein Fan davon und es ist ganz wichtig Bei mir, wo ich Taschen verkaufe, dass ich eine Frau zeige die diese Tasche trägt damit die Leute die Proportionen wissen.

00:26:17: Ist das jetzt ne große Tasche oder ist es ne kleine Tasche?

00:26:19: Wenn ich das nur hinter einem weißen Hintergrund zeige dann kann das alles mögliche sein und Ich mache tatsächlich einen Bild mit den Abmessungen und halt das Material und so weil das in meiner Nische enorm wichtig ist.

00:26:31: ist aber ein viel Nischen so.

00:26:33: Super Beispiel dazu, ich wollte mir diesen letzten Sommer einen Blumenhochbild für meine Terrasse kaufen.

00:26:39: Ich habe eines gefunden auf Amazon, das mir vom Hauptbild gut gefallen hat weil es war das einzige nicht aus Plastik sondern aus Holz und ich wollte unbedingt eins aus Holz haben Plastik.

00:26:47: Scheiße, das will ich nicht!

00:26:48: Sorry... Ich bin Waldorf-Kind.

00:26:50: Ja?

00:26:50: Ich war in der Waldorfschule.

00:26:51: Ich bin dein großer Fan von Holzsachen.

00:26:53: Bin ich

00:26:53: ehrlich?!

00:26:54: Keine Ahnung okay auf jeden Fall.

00:26:56: Ich gehe ins Listing rein und es hatte der Klassiker vier Bilder von jeder Seite.

00:27:00: Keins davon hat mir die Abmessung gezeigt.

00:27:02: Wisst ihr was wichtig dabei war?

00:27:03: Ich habe ja nur im begrenzten Platz auf meiner Terrasse.

00:27:05: Ich musste wissen wie groß oder klein das war Und ich hab mich nicht bereit gesehen jetzt in das Listing zu gehen Zuschauen, ob sie dort die Abmessung reingeschrieben haben.

00:27:14: Das könnt ihr mit einem Bild abspeisen.

00:27:16: Zwingt eure Kunden nicht dazu mehr Aufwand zu machen?

00:27:20: Beispiel sich die ganze Produktbeschreibung lesen zu müssen um zu den Informationen zu gelangen, die Sie eigentlich haben wollen.

00:27:25: Bildet das auf jeden Fall auf irgendwelchen Bildern ab!

00:27:28: Jetzt muss es nicht super perfekt sein, die Bilder.

00:27:30: Das ist es nämlich nicht.

00:27:31: Es muss nicht krass ästhetisch sein oder sonst irgendwas.

00:27:33: Es geht auch mit sehr vielen einfach Mitteln und Leute wirklich mit der Zeit von KI.

00:27:37: Ist es heute kein Ding mehr?

00:27:39: Das einzige Ding was du vielleicht hast ist wirklich die richtigen... Proms zu haben und die wichtige KI dafür zu haben.

00:27:44: Bevor ihr mich fragt, ich arbeite mit Nano Banana und ich lasse meine Proms mit GPD schreiben beziehungsweise also ich schreibe schon ein Großteil meiner Prompt selber ist aber voll krass weil meine Prompts für meine KI Bilder sind inzwischen länger als meine Bachelor-Hoffball.

00:27:56: So traurig!

00:27:58: Aber ja so ist es.

00:27:59: das ist irgendwie so.

00:28:00: achtzig Seiten, neunzig Seiten KI prompt für einen Bildset.

00:28:04: Es ist noch nicht mal vier mehrere Produktes wirklich nur für einen bild set.

00:28:07: aber egal Und das sollte euch in der heutigen Zeit wirklich kein Ding mehr sein, ihr Lieben.

00:28:13: So jetzt habe ich erwähnt Lifestyle-Bilder und emotionale Ansprache und dass es wichtig ist.

00:28:21: Ich weiß, dass da draußen einige kommen und sagen, ich verkaufe aber kein emotionales Produkt oder ich hab keinen Lifestyleprodukt.

00:28:27: Bist du dir sicher?

00:28:29: Weil das ist nämlich das Ding.

00:28:30: Bist du dir sicher?

00:28:31: Ich gebe dir mal ein Beispiel.

00:28:32: Vor ein paar Jahren war eine Trinkflasche einfach nur ne Trink-Flasche, inzwischen sind sehr oft Trinkflaschen auch ein Lifestyle-Produkt.

00:28:37: Warum?

00:28:38: Vor ein paar Jahren kam auf Social Media so einen Trend die Standy Cups falls ihr euch erinnert.

00:28:42: keine Werbung an der Stelle einfach nun eine Endung und Plötzlich sind alle los gerannt und haben sich für fünfzig Euro Isolierbecher gekauft, sag ich mal mit einem Henkel und den tollen süßen Farben.

00:28:53: Und das ist durch die Decke gegangen!

00:28:55: Ja?

00:28:55: Und jetzt will jeder irgendwie eine fancy Trinkflasche haben... ...und das ist ein Lifestyle-Produkt geworden.

00:29:01: Heißt nicht dass es jeden anspricht weil ich bin nur ehrlich meine Mutter ist so scheiß egal wie ihre Trink flasche haut aussieht.

00:29:07: Hauptsache sie erfüllt ihren Zweck.

00:29:08: Während ich schon so eine bin die sich denkt naah so ne kleine Trinkfleisch in meiner Lieblingsfarbe.

00:29:13: Sieh!

00:29:13: Das will ich haben.

00:29:14: ja also es ist ein lifestyle.

00:29:15: warum?

00:29:16: Weil Ich mich damit identifiziere weil ich mir denke Ich würde mehr trinken und dabei sehe ich noch süß aus.

00:29:22: Und die Flasche sieht süß, irgendwie ist es personalisiert und auf mich abgestimmt.

00:29:26: Wenn jemand meine Trinkflasche sieht, dann denkt er sich was?

00:29:29: Kann doch schon nichts Trink flaschen sein!

00:29:30: Das bedeutet dass niemand im Büro meinen Trinkflecher anfasst.

00:29:34: Das heißt überlegt mal ist wirklich kein lifestyle Produkt?

00:29:37: oder denkst du einfach gerade davon aus das kein lifestyle produkt ist.

00:29:40: Das Nummer eins.

00:29:41: Nummer zwei auch wenn ihr jetzt sagt okay emotional was soll ich denn machen?

00:29:46: Keine Ahnung, ein technisches Wartungsspray für Autos.

00:29:51: Da ist nix emotionales drin!

00:29:53: Bist du dir da sicher?

00:29:55: Weil ich bin mir da nämlich ganz schön unsicher und lass mich da mal bisschen Licht ins Dunkel bringen.

00:30:01: Leicht ist das Produkt an sich nichts Emotionales aber vielleicht dass das Problem ja was emotional ist.

00:30:08: Geh' mir davon aus... Du verkaufst dreitausend Stück so Tücher.

00:30:15: Kennt ihr diese Tücher so aus diesen Spenden?

00:30:18: Wenn du in einem Ressort bist oder so, diese Papiertücher zum Sauermachen, die meine ich.

00:30:22: Absolut unemotionales Produkt!

00:30:25: Aber wenn du es richtig drehst kannst du die Emotionalität im Bild dann trotzdem mit reinbringen weil du kannst das Problem der Kunden ansprechen.

00:30:31: was ist das Problem?

00:30:33: wo diese Handtücher lösen können?

00:30:36: Problemen in der Gastruh ist, wenn du richtige Handtüler verwendest als Beispiel Dann hast du immer den Aufwand sie sauber zu machen bzw.

00:30:45: waschen zu müssen und es gibt hier jene Vorschriften in der Gastro, also sind Papierhandtücher eine wunderbare Möglichkeit oder wenn du diese Papierhandschücher für den privaten Haushalt verkaufst.

00:30:55: ich würde auch bei so einem Produkt dir definitiv vorschlagen mache mal zum Business.

00:30:59: zusätzlich noch aber das ist ein ganz anderes Thema für privaten haushalten sagen wir mal du bist ne junge Mami hast drei Kinder daheim drei kleine Kinder und wir wissen wie viel Dreck alles Kinder produzieren können.

00:31:12: Also das ist schon ein bisschen crazy so, dass habe ich jetzt alles durch mein Pattenkind so ausgefunden und du brauchst immer schnell Sachen.

00:31:17: So, jetzt ist es das Problem, du hast schon drei Kinder hier seit zwei Erwachsene, das sind fünf Menschen, die ständig wird was Dreckig, du wirst ständig dreckig!

00:31:24: Du bist nur damit bestellt für dich, ständig Wäsche zu waschen.

00:31:27: Und weißt du was?

00:31:28: Ich verstehe alle Mütter, die dann sagen dir ich habe keinen Bock mehr.

00:31:31: Nur schon allein meine ganze Wäsche ist voll von diesen Tüchern weil ich überall alles aufwischen muss.

00:31:36: also ist die Lösung so Papierhandtücher die du einfach wegwerfen kannst und wenn du nach irgendwelchen Zertifikate hast das es nachhaltig ist und so umso besser.

00:31:42: aber das ist nicht deine erste Priu.

00:31:43: ja komme ich auch nochmal gleich dazu damit.

00:31:46: dann sprichst du nämlich dieses emotionale Problem deiner Zielgruppe an und deswegen ist es wichtig dass du weißt wer deine Zielgruppen überhaupt ist d.h.

00:31:54: Du sagst nicht Meine Papierhandtücher sind so saugstark und zweilagig.

00:32:00: Und aus CO₂-neutralen Lieferungen mit Nadelbaum, keine Ahnung was?

00:32:08: Das interessiert die Kunden in erster Linie nämlich gar nicht sondern in ersters Linien interessiert sie wie können Sie ihr Problem so schnell wie möglich immer lösen?

00:32:14: okay wenn du dann stattdessen sagst dass man damit aus, keine Ahnung selbst die Ketchup Flecken aus der Couch damit abtupfen kann und bevor es sich einbrennt in den Stoffe oder so.

00:32:28: Dann hast du hier die emotionale Ansprache.

00:32:30: herzlichen Glückwunsch!

00:32:31: Und das ist das was Du willst.

00:32:32: aber pass auf dass du nicht in den Rebelt Hole fällst weil das ist ganz wichtig habe ich auch schon ein paar mal gesehen dass du nur ständig Probleme ansprichst und versuchst auch dein Produkt irgendwie mit rein zu bringen dann die Erwartungen dann zu hoch sind.

00:32:45: Das wäre falsch.

00:32:47: Oder, dass du nicht zu dem Punkt kommst wo du sagst und deswegen löst mein Produkt das Problem sondern die ganze Zeit darin bist die Probleme aufzuzeigen.

00:32:55: Das wäre auch falsch!

00:32:58: Das heißt da musst du schon drauf achten Und ich würde dir empfehlen wenn du so ein problem wirklich mal ansprechen willst wie dein produkt das lösen will.

00:33:04: und hier komme wieder zum punkt Du zeigst den leutenden istzustand Die sind gerade in dem punkt A Sie wollen aber zu punkt B kommen Wie dein produkt es schafft.

00:33:12: Den Schwung musst du hinbekommen.

00:33:15: Auch hier wieder Leute.

00:33:17: Mein Hinweis könnt ihr mit KI-Bilder machen.

00:33:19: Ist wirklich heute alles machbar!

00:33:21: Das heißt, ihr müsst das Rad nicht neu erfinden und ihr müsst euch nicht alles aus der Nase ziehen Und ihr müsst jetzt nicht irgendwie eine Woche brainstormen nur um erst mal zu überlegen welche Produktsets, welche Bilder ihr aufnehmen wollt in welches Bild welchen Purpose hat?

00:33:34: Das braucht ihr nicht.

00:33:34: aber ich würde euch trotzdem empfehlen nicht einfach Out of the Blue irgendwelche Bilder zu erstellen weil ihr denkt dass es richtig ist sondern es sollte schon ein Purpose dahinter haben.

00:33:42: Produkt bild eins Bildeis ist immer das Hauptbild, aber Bild zwei sollte Purpose X haben als Beispiel.

00:33:50: Das ist ganz wichtig, weil sonst ist es sinnfrei!

00:33:54: Aber es kann natürlich auch sein... Also zum Beispiel wenn ich ... Ich habe ja schon gesagt mach nicht immer neuen Bilder, aber ich hab manchmal noch Modelbilder zur Verfügung oder noch übrig und ich lade sie trotzdem mit hoch damit ich neun Bilder voll habe.

00:34:06: Das kannst du sagen naja also erstens mal ich hab schon andere Modellbilder davor gezeigt.

00:34:12: warum sollte ich jetzt noch zwei anhängen?

00:34:13: Ja weil es um die Proportionen geht, weil die Menschen sich das vielleicht aus verschiedenen Blickwinkeln vorstellen wollen und deswegen hat dass eine Sinnigkeit, dass ich das hochlade.

00:34:21: Das hatten Purpose und deswegen mache ich das So, und dann kommen wir jetzt noch zum letzten Punkt.

00:34:26: Ich weiß ich habe ein bisschen durchgeschossen.

00:34:28: Wenn ihr wollt bitte gebt mir Feedback Dann können wir mal auf mehr Beispiele eingehen.

00:34:32: zu Produktbildern Weil es ist halt so unglaublich wichtig weil damit steht und fällt alles, weil ich sage euch was Das ist das Ding an der Sache Leute wenn jemand auf eure Detailseite klickt Na?

00:34:42: Dann gebe ich euch Brief-und-Siebel drauf dass sich nicht jeder deine Texte durchliest also deine Bullet Points dein Titel oder deine Beschreibung oder deiner Plus Content.

00:34:51: Es gibt auch die Leute, die sich noch nicht mehr die Bewertungen anschauen.

00:34:54: Den reich das da vier Komma sechs Sternen steht.

00:34:56: Das heißt okay ist in Ordnung.

00:34:57: ich brauchte mir jetzt nicht die Bewerbungen einzeln durchzulesen oder Die Zusammenfassung von Rufus zum Beispiel.

00:35:03: mir reicht dass es da oben vier Kommas existiert.

00:35:05: aber ich sage euch was alle die in eurer Listings klicken die werden zumindest mal eure Produktbilder durchsweiten und deswegen ist es so unglaublich wichtig.

00:35:13: Deswegen sag ich ja ppc bringt dir nichts wenn deine Produkt Bilder nicht gut stehen Aber alle da diese Bilder gerade durch swypen sie sehen gerade dein ein Produkt aus wie verschiedenen Winkeln, dann tschau!

00:35:23: Dann schade um dein Geld.

00:35:25: Und jetzt kommen wir zu noch einem letzten wichtigen Punkt und zwar die Bildreihenfolge.

00:35:30: Kleines Ding dazu falls du es nicht mitbekommen hast ist ja also irgendwann im Laufe von zwei tausendfünfundzwanzig.

00:35:35: wenn ich mich nicht täusche hat Amazon entschlossen Wir können die Reihenfolgen noch zusätzlich bestimmen.

00:35:40: das heißt Amazon hatte leider das Recht in eine Stinge einzugeben und wenn da Algorithmus sieht mehr Leute zum Beispiel an Bild sieben hängen bleiben und sich das ewig anschauen aber Bild zwei durchgeswiped haben und keine Sekunde drauf geblieben sind, sozusagen.

00:35:53: Dann hat Amazon das Recht, Bild sieben als dein zweites Bild zu machen also die Reihenfolge zu erinnern.

00:35:58: okay?

00:35:59: Ist jetzt ein bisschen blöd.

00:36:00: macht der Amazon nicht immer?

00:36:01: ja ich habe auch listings wo amazon das bei mir gemacht wird aber ich hab gemerkt es war zu mir zugunsten.

00:36:05: bisher hat sich noch niemand beschwert.

00:36:07: bisher habe ich noch keinen seller kennengelernt der gesagt hatte es total scheiße.

00:36:10: trotzdem ist die reinvölker total wichtig Deine Kunden auf deine Produkt-Teilseite geben.

00:36:18: Dann sehen Sie als allererstes ein Hauptbild und dann fangen sie an, weiter zu swipen!

00:36:22: Und den größten Fehler was ich immer wieder auf Amazon sehe und was mich wirklich abfakt ist tatsächlich wenn dann irgendein Händler da der Meinung ist hey ich habe ja Zertifikate für mein Produkt Ich hab richtig viel Geld dafür ausgegeben und ich weiß jetzt die Zertifikade oder so Siegel Die Leute interessiert.

00:36:37: Deswegen platz' ich das gleiche als zweites Bild drauf.

00:36:39: Ich hasse es.

00:36:40: Ich finde das ganz ganz schrecklich.

00:36:42: Oder wenn die chemischen Inhaltsstoffe gleich auf dem zweiten Bild dargestellt werden.

00:36:46: Das ist scheiße, das interessiert nämlich im ersten Moment deinen Kunden herzlich wenig!

00:36:50: Das ist nämlich das Problem.

00:36:53: Der Kunde denkt sich nämlich was ist für mich drin?

00:36:56: What is Informie?

00:36:57: Immer diese Frage im Hinterkopf noch haben und wenn der Kunde nicht innerhalb von wenigen Sekunden erkennt oder es viel ersichtlich ist, was für ihn mit drin ist dann interessiert das restliche Produkt nicht mehr und dann ist er ganz schnell weg und ist kein kaufender Kunde.

00:37:13: deswegen Wenn du Zertifikate hast oder irgendwelche Siegel, ich persönlich glaube überhaupt nicht dran.

00:37:18: Ich weiß wie dieses System funktioniert?

00:37:20: Ich weiß dass unglaublich viele Menschen einen Verbraucher da draußen trotzdem dran glauben und wenn diese hast dann solltest Du sie natürlich verwenden.

00:37:27: aber meine Empfehlung ist bitte macht das nicht als zweites oder drittes Bild.

00:37:31: Bitte hol deine Kunden richtig ab.

00:37:33: zeig was dein Produkt drauf hat Zeig was es kann wie es ihre Probleme löst Wie ihr Leben ergänzen oder erfüllen kann wie sie von A nach B besser kommen und in welchen Zeitraum.

00:37:43: zum Beispiel In hundertzwanzig Minuten ist deine neue Frontscheibe Klebe fest und du könntest nach hundert zwanzig minuten, nachdem nur die neue Scheibe ausgetauscht hast wieder rumfahren.

00:37:55: Das ist wichtig!

00:37:56: Solche Sachen sind viel wichtiger als ZDV-Karte und Siegel.

00:37:59: Es gibt diese Produkte oder diese Kunden, die schauen sich all deine Bilder an und sie sind sich noch nicht sicher.

00:38:03: soll ich jetzt kaufen?

00:38:04: Soll ich jetzt nicht kaufen?

00:38:06: dann helfen zum Beispiel solche Siegeln oder Inhaltsstoffe nochmal zusätzlich und deswegen würde ich genau dieses Bild mit deinen Zertifikaten ganz am Ende reintun.

00:38:15: Das heißt wirklich als siebtes, achtes oder neuntes Bild oder je nachdem wie viele Bilder du hast aber nicht gleich als erstes oder zweites weil ich bin dann weg und das wollen wir alle nicht so.

00:38:27: Ich hoffe, ich konnte euch einen kleinen Einblick geben.

00:38:28: Vielleicht hattest du gerade in der Haarmoment?

00:38:30: Vielleicht ist hier gerade aufgefallen.

00:38:32: Ja scheiße mein Hauptbild!

00:38:33: Ist wirklich nicht selbst erklärend.

00:38:35: Keiner checkt sofort was es ist.

00:38:36: Ich muss da nochmal meine Kunden abholen oder ich habe dich gerade frisch getappnet und sagst... ...ich bin dieser Verkäufer der nur vier Bilder von allen vier Seiten zeigt.

00:38:46: Leute!

00:38:47: dann geht das an.

00:38:48: Oh, dann holt euch Leute die das für euch angehen und das ist cool, wenn man kurz aus dem Nähkästen geplaudert und dann rippe ich diese Folge ab weil sie schon wieder echt lang ist.

00:38:58: Ich hoffe du hast deine Autofahrt, deine Put-Session, deinen Workout oder einfach nur in der Sonne liegen gerade Genossen und ich höre es jetzt auch gleich auf den Ohren vollzulabern.

00:39:07: aber ich habe zum Beispiel Kunden recht große.

00:39:10: Sie sind wie ich, die kommen aus dem Großhandel.

00:39:12: Die sind auch eigentlich nur ein Großhandl bisher und ihre Einzelhändler verkaufen ihre Produkte auf Amazon.

00:39:18: Jetzt wer aus einem Großhandle kommt so wie ich weiß und das habe ich davon gesagt Bilder sind dann nicht zum großes Ding Und sie machen auch nur für ihre Produkte jeweils ein Bild oder maximal zwei Bilder diese als Hauptbilder halt verwenden.

00:39:31: Bei ihren Produkten ist es ganz wichtig, dass man mit Videos zeigt.

00:39:34: Weil ihre Produkte haben Aufklärungsbedarf.

00:39:36: Man muss erklären was das Produkt nicht jeder auf Anhieb weiß was das produkt alles kann.

00:39:42: Es hat auch ganz viele verschiedene Purposes.

00:39:43: tatsächlich also man kann auch manche ihrer Produkte für mehrere verschiedene Dinge anwenden und deswegen ist es so wichtig die Kunden abzuholen und Erklärung bedarf zu schaffen.

00:39:51: Die hatten ein Problem das Einzelhändler die Listings nicht gescheit gemacht haben Dass ihre Reputation dadurch gesunken ist und sie wollten das halt wieder lösen.

00:39:59: Und schon gleich in unserem ersten Meeting als ich den Pitch gemacht habe, da hab' ich denen auch gesagt ihr braucht mehr Bilder.

00:40:05: Tja drei Jahre lang ist nicht wirklich viel passiert.

00:40:07: Ich hab aus dem Videos versucht Screenshots zu machen und ich hab das Beste was sie mir zur Verfügung gestellt haben zu nutzen und trotzdem Möglichkeiten dann zu finden.

00:40:16: Aber jetzt ist halt der Punkt da wo ihre Konkurrenz alle mehr Produktbilder machen, nicht jeder mehr an nur ein oder zwei Bilder hat und sie fallen langsam hinten zurück.

00:40:27: Ich habe das Feedback von dem bekommen dass obwohl wir nun mit einem Hauptbild gearbeitet haben die Listings trotzdem greifen und funktionieren weil ihre Einzelhändler mehr bestellen!

00:40:35: Die Einzelhandler wo Sie wissen was Sie auch auf Amazon verkaufen geil ist nämlich mega Feedback feiere ich des Todes.

00:40:40: aber ich hab denen gesagt es wir können... ich kann das Listing hundertmal optimieren und besser machen.

00:40:46: wenn mir endlich mal an die Substanz gehen und Hauptbilder, ich meine Bilder halt noch zusätzlich geben.

00:40:52: Dann wird es auf Amazon immer schwieriger und dann werden auch eure Einzelhändler aufhören bei euch zu kaufen.

00:40:56: Das ist halt scheiße!

00:40:58: Jetzt in diesem Monat haben wir angefangen Kajibil dazu zu stellen.

00:41:00: Ich muss schon sagen sie sind Baba und die sind genau richtig für diese Nische und da sind kaum Menschen mit drauf.

00:41:07: das sind einige Infografiken Das sind Nahaufnahmen, Bilder die man wirklich mit KI gut abbilden kann und ich bin mir sicher.

00:41:15: Ich leg jetzt wirklich meine Hand ins Feuer aber ich bin dir sicher dass wenn die Produkte mal richtig Baba-Bilder auch haben das es noch besser laufen wird.

00:41:23: Ich bin schon richtig gespannt!

00:41:24: Ich werde euch Feedback geben in ein paar Monaten.

00:41:26: wir machen jetzt gerade ein Pilotprojekt.

00:41:28: Ich biete KI-Bilde an für Leute wie gesagt ich arbeite mit Nano Banana Ich erstelle für euch Produktzett, ich weiß worauf es ankommt bei Produktbildern auf Amazon.

00:41:38: Was wichtig ist eine Nische für deine Produkte und für deine Zielgruppe?

00:41:42: Genauso stelle ich meine Bilder auch für mich selbst übrigens.

00:41:46: Also ich bin jetzt groß darauf umgestiegen Kaya-Bilder zu verwenden.

00:41:49: Ja, ich mache noch Bilder von meinen Produkten, mein Fotostudio bei uns in der Firma war nicht umsonst aufgebaut.

00:41:55: Es ist ganz wichtig dass man trotzdem eigene Bilder hatte mit Proportionen und so.

00:41:59: sonst kann die KI nicht flüssig arbeiten.

00:42:01: deswegen brauche aber es hat mir so viel Zeit der Spart, weil sonst bräuchte ich normalerweise mit wirklich von A bis Z Produkt auspacken Bilder machen.

00:42:11: Mit einer Kamera und so weiter.

00:42:13: das dann alles bearbeiten Infografiken erstellen überlegen.

00:42:16: was möchte ich in den Bildern alles aussagen?

00:42:18: Was ist meiner Zielgruppe wichtig?

00:42:20: Bräuchten ich circa oder habe früher ca.

00:42:23: eine Woche fast gebraucht für ein Produkt Bei dreihundert Assins im Sortiment?

00:42:29: wisst ihr, dass ich jahrelang dran gesessen habe und diese Bilder gemacht hab.

00:42:32: Meine Mama und ich... Ich krieg hier die Creates nicht alleine!

00:42:35: Jetzt mach' ich das stundenweise.

00:42:37: Ich kann mehrere Produkte in einem Tag machen an Produktbildersets und es ist ernstgeil.

00:42:44: Das heißt, ich biele für die Bilder an seit neuesten Leuten, das sind eine neue Dienstleistung von mir.

00:42:48: Ich glaub', ich mache noch mal eine Folge dazu weil sonst springt's hier wirklich den Rahmen.

00:42:54: Dann darf ich es zu Recht Mutter Teresa genannt werden, ohne Scheiß.

00:42:58: Aber ich freue mich auf die Zeit, das ist ein richtig geiles Pilotprojekt und ich mache übrigens schon seit Monaten KI-Bilder für meine Produkte.

00:43:06: Ich habe im Dezember letzten Jahres damit angefangen, ich habe schon davor mich sehr groß damit auseinandergesetzt und in Dezmber hab' ich den Dreh raus gehabt, ich hatte die richtigen Proms, wusste was es ankommt und hab dann auf Masse wirklich angefangen um meine ganzen Produkte zu verändern und meine ganzen Bilder.

00:43:21: Und ich kann euch das erzählen ganz kurz, ich hab zum Beispiel gekoffen noch Damshals und ich habe meine Schalze mit meinen Bildern für.

00:43:29: die Schalzen waren grottig.

00:43:31: Die haben mir vor fünfzehn Jahren eine Stelle wirklich... Das ist S Nichts anderes als Arschbilder.

00:43:36: Es ist schrecklich, gar keine Kauflust!

00:43:38: Also ich habe diese Bilder selber total gehasst.

00:43:39: jetzt hab' ich keine E-Bilder gemacht nicht nur dass sich selber auf manche Ideen gar nicht gekommen bin wie ich das abbilden kann.

00:43:46: ja Jetzt diesen Winter also Anfang des Jahres weil ich habe nämlich mit den Schallbildern angefangen im Dezember.

00:43:52: Das lief so unglaublich gut.

00:43:54: Ich habe noch nie in meinem Leben so viele Schalls verkauft Wie jetzt diese Saison und das nur alleine an meinen Bildern?

00:44:00: Ich habe mein Umsatz verpfleffacht an meinen Schalz.

00:44:03: Ein Produkt, wo wir eigentlich davor waren den abzuverkaufen weil es nicht so ganz lief.

00:44:08: und das ist die Macht von Bildern!

00:44:10: Also lasst es euch gesagt sein wenn ihr Interesse an KI-Bildern habt.

00:44:13: ich habe ein wunderbare Beispiele.

00:44:15: ich kann sie euch gerne zukommen lassen.

00:44:16: vielleicht mache ich auch mal eine Mappe oder so... Who knows?

00:44:20: Deswegen schaut doch einfach gerne mal auf meiner Instagram-Seite vorbei.

00:44:24: Alle wichtigen Links dazu findet ihr wie immer in den Show Notes, schaut da auch mal gerne vorbei.

00:44:29: Ansonsten freue ich mich wenn du nächste Woche bei einer neuen Folge Prime Break einschaltest!

00:44:34: Ich hoffe das war mal was für dich.

00:44:35: vielleicht war das ein A-Moment.

00:44:36: Vielleicht sagst du okay ich habe jetzt richtig Bock was zu machen.

00:44:40: Ich komme jetzt ins Machen und mache jetzt richtig geile Bilder dann.

00:44:42: Geil freu ich mich.

00:44:43: bitte schreibt mir das.

00:44:45: Also ich freue mich immer über solche Nachrichten und wenn du Interesse hast an KI Bildern, dann schick dir gerne Beispiele.

00:44:51: Ich schicke dir gerne in Angebote und Preise.

00:44:53: Keine Sorgeleute!

00:44:54: Ich bin wirklich kein Buchermensch und absolut bodenständig und wenn ich ehrlich bin, bin ich eigentlich fast schon zu günstig mit den jetzigen Preisen die ich mir so überlegt habe.

00:45:04: aber... Ich mache gerne Pilotprojekte und ich mach das gerne mal zu günstigeren Preisen.

00:45:09: Und steigere die Preise dann später, deswegen vielleicht wenn wir jetzt gerade noch ein paar Euro sparen wird.

00:45:14: es ist jetzt vielleicht ein guter Zeitpunkt weil der Preis steigen wird.

00:45:18: So viel dazu!

00:45:18: So meine Lieben, viel zu lang gelauert.

00:45:21: Ich wünsche euch eine geile und wunderbare Woche für all die, die jetzt in den Urlaub fahren.

00:45:24: Schönen Urlaub wünsche ich euch!

00:45:25: Ich bin nämlich auch im Urlaub.

00:45:26: kommt nochmal genauere Infos dazu genauso wie die Sommerpause, die ich für dem Podcast geplant habe.

00:45:31: Aber Leute keine Sorge, ich lasse mich nicht im Stich.

00:45:33: Es werden vorbereitete Folgen für euch geben mit ein bisschen einfach Informationen und so.

00:45:38: Und wir hören uns nächste Woche Mittwoch bei einer neuen Folge Prime Break.

00:45:41: Macht's gut genießt die Sonne und bis dann.